白酒第十怪：广告和酒一起卖

　　 广告费用酒来抵是很多中小白酒企业的好把戏。几年前，由于白酒企业在广告上出手大方，富了不少广告公司，但是出现了部分广告费用酒来抵的现象。刚开始少量的酒可以做礼品发给员工，送给其他客户，但是当抵广告费用的白酒产品多了以后，广告公司就开始了广告和酒一起卖的把戏，要么把货低价批发，要么成立一个酒业公司，开始了贸易的生涯，让本来就十分混乱的市场雪上加霜。　

　　白酒十一怪：勤换包装不怕累

　　白酒品牌在市场上的表现不是依靠品牌定位，品牌价值，而是依靠勤换包装来达到目的。于是，白酒企业对包装的更换成了家常便饭，一种产品一年四季换了几次装。一方面是用来招徕经销商，一方面是为了预防造假。换包装有企业的本意，也有迫不得已的苦衷。

　　白酒十二怪：地方保护大树栽

　　白酒的地方保护在生产和销售上表现得登峰造极。地方为了发展经济保护小酒企，对白酒生产的无序、偷漏税睁一只眼，闭一只眼；地方为了保护地产酒的销售，不断利用行政手段对竞争对手、外来品牌进行打击，这种现象在一些偏远县、市或地产酒的产地十分普遍。地方保护的大树庇护了当地的品牌，造成了国家税收的流失，但是对于市场却是十分有害的。

　　白酒十三怪：窜货要比飞机快

　　只要是知名品牌，窜货的现象就十分普遍。哈尔滨的白酒可以在3天之内窜到广东，只要经销商有利可图。有时候，窜货还是一些买断品牌厂家的销售诡计。故意在市面上同时出所谓的“老包装”“新包装”产品，当一个市场启动后，新包装或老包装就开始了窜货。因为窜货可以为厂家、商家迅速地带来利润。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：第 5 页 8

相 关 文 章（共9篇)

“超级淡酒”的启示 （2002-04-28, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒销量的驱动因素（白酒营销系列九） （2001-12-18, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒渠道控制（白酒营销系列八） （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒营销的差异化策略探索(白酒营销系列七) （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒与广告（白酒营销系列五） （2001-12-06, 中国营销传播网，作者：何足奇） 中国白酒营销存在的问题（白酒营销系列二） （2001-12-04, 中国营销传播网，作者：何足奇） 透视品牌买断（白酒营销系列三） （2001-12-04, 中国营销传播网，作者：何足奇） 漫谈白酒的品牌文化（白酒营销系列四） （2001-12-04, 中国营销传播网，作者：何足奇） 白酒营销的流派(白酒营销系列一） （2001-11-26, 中国营销传播网，作者：何足奇）