白酒十八怪：营销就象学大寨

　　营销的理论在中国白酒的市场实践中变了味。整合营销变成组合营销，4P也罢，4C也罢，都被广告或者终端所取代。企业的浮躁和理论的肤浅让白酒产业好象在学大寨。去年流行“品牌买断”，今年流行“健康环保”，明年流行“尊贵典雅”，所有的企业就一窝蜂地向里撞，完全不顾实情，不管品牌的价值和资产。

　　十八怪只是白酒行业某些方面的写照，但也不无深刻地反映了目前白酒产业存在的不足与危机。中国的企业常常由于企业观念，领导意志的强盛而失去企业的本质，偏离企业的发展航向。种葡萄、养牛也是个好产业，只是不该由白酒企业来涉足，来搅和。

　　中国加入了WTO，但是入世给白酒行业带来的冲击应该是很微小的。因为白酒是中国人特有的传统精神产品，独特的工艺和口味以及民族特性是老外无法参与竞争的(资本的参与另当别论)。很多企业在大谈WTO，好象WTO就是恐怖分子，会一夜之间让自己的企业象帝国大厦一样崩溃似的。所有的一切源自于陈旧观念和缺乏企业的战略。中国的企业缺乏理性，缺乏战略规划，缺乏创新的管理人才是一个历史问题，也是计划经济转向市场经济必须经历的阵痛。因此，认清差距是白酒产业的第一要务；认清了差距，才能够看清发展的道路，才能够找到产业的方向。我们不是评论哪一个企业进入一个新的领域是成功或者失败的问题，而是从企业发展战略、企业管理的角度思考有特色的企业文化与运营模式，有个性的品牌文化和品牌营销原理，为中国白酒产业的健康发展提供一些有益的建议。

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