1、关系营销不了情

　　在中国，做生意是靠关系的，这叫“基本国情”。当然如今也搞“公共关系”。关系营销很有现实意义，维持医药行业发展很多年。但医改和法治，即将改变这一现状。公平竞争、物美价廉、优质服务才是真正的关系营销。

　　2、赊销的无奈

　　赊销是和过去的关系营销分不开的。医院旧体制和医药变革新机制的矛盾对立导致医院拖欠货款严重，随便一个小经营部，医院拖欠货款可达二三十万。医院还多头进货，多头拖欠。医药公司只好拖欠生产厂家。

　　3、价格战“宝刀未老”

　　医药企业的欣欣向荣，起码有价格战的一半功劳。价格，这个最重要的市场竞争武器必将长期存在，它为消费者带来了很多好处。但价格却又是一个两面性的东西，利他则不能利已。

　　4、“坐”怀“行”乱

　　设立门市部，开办药店，批零兼营，实力雄厚的开办专业市场，“坐商”被发挥到极至。在竞争激烈的情况下，“行商”开始浪迹天涯，虽过多的只是清欠老款，但也是一个良好的开端。药批呼唤新的格局。

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