医药批发企业如何建立自己的超级终端？“国美”提供了榜样，但笔者认为，还应该研究一下美国的全球军事战略和政治战略。世界的资源中心在中东，政治经济中心在欧美。美国通过以色列、北约及在海湾地区、日韩、菲律宾等军事战略阵地等措施达到称霸世界、垄断经济的目的。尤其是它的军事阵地的选择具有科学性。

　　医药批发企业的超级终端的建立可采取以下措施：

　　1、省级建专业化市场

　　现在一般大中批发企业在主营地都拥有自己的药品批发专业市场，总揽公司的全部业务并与其它对手展开竞争，成为决策中心、管理中心、配货中心。其营业面积和仓储面积保持在5000-10000m2。

　　2、地市级市场建连锁分店

　　医药批发企业的竞争的重点将逐步转向争夺阵地的竞争。抢占战略要点，编织销售网络，展开的是综合实力的较量。分店的数量以3-5家为宜，单店面积50-100 m2，地市的选择根据交通条件、辐射能力确定3-5个。可依据自身实力，滚动发展。

　　3、销售与管理方式

　　采用电脑网络管理，在主营业地设立网站，与各医药公司、各大医院等业务单位联网，免费点击。在地市级市场设立分站，配置电脑1-2台，配备营销人员2-3名，有条件的可配置便携电脑，采取订单（医院申购单）销售，即时报价，限时送货。网络完善以后，还可以网上划帐。分店承担销售终端和信息终端的作用及功能。统一形象，统一管理，统一配货。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和意见，作者为湖北九州通医药有限公司市场部经理；联系地址：430072武汉大学326信箱；电子邮件： nzqian@26.net

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