“酒香也怕巷子深”，代理的药品卖点再独特，如果没有全方位的广告支持，哪怕是商家的网络再有优势，药品的市场也难以启动。因为消费者压根儿不知有此物，知有此物不知其为何物，知其为何物不知其能治何病，导致代理产品最终“养在深闺人不识”。因此，商家一定要争取厂家的广告支持；不仅如此，在广告宣传操作时，商家还应提醒厂家注意以下两点：

　　1、 广告必须有明确的诉求点，也就是广告必须打响药品的卖点，否则，广告方位再全、力度再大，于厂于商，收益均不会太大，因为诉求点不明确，极容易导致上述的“知有此物不知其为何物，知其为何物不知其能治何病”情况出现。记得二000年底，湖北有一家医药生产企业，其某一药品在进军武汉市场时，广告首期投入70万，电台报纸、商场药店、街头巷尾，随时随地，入目皆是，但其武汉市场却一直是启而不动。最后调查研究，发现其主要原因在于“药品功效诉求不明确”，以致消费者不知所云，无人问津。

　　2、促销要厂商联动，充分发挥商家的销售渠道特别是终端网络优势，利用商家在销售网络或消费网络中的信誉和影响，起到一种推波助澜的作用。如果在促销活动中，只有厂家唱“独脚戏”，最终结果只能是“促而不销，推而不动”。因为，系统性的全方位的广告是推，终端促销活动是拉，只有推拉结合，方能很好地疏通销售渠道。　　

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：成功经验及时指导，全程跟踪服务 8

相 关 文 章（共9篇)

经销商：总代理的命运三部曲 （2011-07-25, 中国营销传播网，作者：韩锋） “回归总代”的无奈和反思 （2006-05-29, 中国营销传播网，作者：刘卫华） 医药企业如何有效实施代理制 （2002-07-30, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 医药产品代理谈判的流程及细节 （2002-04-18, 中国营销传播网，作者：徐应云） 打造医药连锁业的脊梁 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：徐应云） 医药批发企业：占领终端，是你的未来之路 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：牛正乾） 试论医药批发商的角色定位 （2001-12-12, 中国营销传播网，作者：徐应云、牛正乾） 医药企业　营销如何创新？ （2001-11-22, 中华工商时报，作者：刘海峰） 药品专业代理的战略出路 （2001-11-13, 中国营销传播网，作者：刘锋）