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怎样选择总代理医药产品 7 上页：合理的供货价格，宽大的利润空间 时下流行一种一说法，那就是把厂商的洽谈合作称为“拍拖”。很多厂商在“拍拖”时，，因为“饥不择食，一见钟情抛弃媚眼”“草率成婚，酒杯一碰定终身”而导致“脚踏两船，这船翻了有那船”、“动辄离婚，毁约清盘上法庭”………仔细思量起来，这是一种短期行为在作怪，也就是厂家与商家合作之初，谋求的不是一种长久的共同发展和利益。起初，产品“初出茅庐”，“东家有女初长成”，名不见经传，经过与商家拍拖联姻后，借船出海，靠商家的网络、渠道优势，登陆市场，成功“出阁”。当商家耗尽心血刚刚将渠道障碍扫清、将市场培育成熟而落得焦头烂额时，厂家却梅开二度将女儿“改嫁他人”，商家又不得不 “另觅新欢结秦晋”。所以，商家应当选择一位能与自己长久合作共同发展，“重利”但不“轻离别”的大家闺秀“比翼双飞，真心真意到白头”。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者现供职于湖北九州通医药有限公司（大型医药批发企业，年销售额近25亿元），任市场督办。曾先后在《销售与市场》、《商界》、《中国医药报》、《中国药店》等刊物上发表关于企业经营及营销管理文章10余篇。作者的电子邮件： xyyxu@26.net 。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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