从开始自己完全经营家电，到向品牌制造商出租场地，再到现在的向专业连锁店出租店面，标志着中国传统百货业开始彻底的剥离家电业务，这是一种历史的进步，北方国贸与国美的合作为商战硝烟中的老百货商场提出了出让的提醒。赢利是根本，而不要太在意卖什么，其实退出不是一种失败，而是一种经营境界的提升。

　　中国营业额超过10亿元的大商场有600多家，在家电业务面前，所有的大商场几乎都遇到了相同的难题，相信北方国贸的家电出让可能会引发一个不小的百货商场的家电商场加盟国美当然也包括其他专业连锁渠道的潮流，加盟潮流将根本改变中国家电流通的现有格局。

　　从多个区域市场反馈的信息看，大商场一方面合纵抗衡与国美战斗，一方面在私下里却在与国美们积极接触，要求加盟，北方国贸的率先退出家电可望成为家电流通领域彻底变革的导火线。北方国贸的地震远不只这些。一些地方专业的小连锁渠道也在准备与国美们合作，要求把自己挂到国美们的列车上去。

　　形势的发展可能出乎国美的意料，80家连锁店的时候就开始有如此的影响力，200家店，500家店的时候格局更是明朗了。

　　从国美的发展趋势看一个三步走的战略已经初步浮现，第一步是自己找地方开自己的店，当自己开的店的数量到了一定量的时候，自己的价格优势开始显现，这个时候很多其他的店，主要是大的百货店的与区域小连锁店开始找上门来，要求合作接管，这叫找别人的地方开自己的店，这主要集中在大中城市。第三种情况是很多店要求加盟国美的连锁体系，别人主动要加盟，这叫别人用自己的店与国美合作，这种情况主要出现在中小城市。

　　所以，市场观察家们认为，在今后两到三年的时间内，国美的主要工作将不再是在不同的地方自己从头到尾去开店，而主要是研究怎么用自己的经营管理模式管理别人的店，当然这主要是其他业态送上门的店。

　　未来几年是外资家电流通企业快速布局中国的关键时期，所以对国美来讲，连锁的规模固然重要，但是怎样在外资竞争对手布局中国市场之前完成大规模的市场布局更显得生死攸关。要变得大，走得好，还要走得快，这才是国美的胜算，我们期待着。　

　　原文发表于《新华社》

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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