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错误规则下的可怕游戏 7 上页：第 1 页 我们知道，市场份额的获得必须考虑消费者能够获得多少利益，一种品牌，一个产业失去市场份额总是与行业的游戏规则、行业的市场经营水平以及利润情况有关。白酒的利润不可谓不高，但是白酒的利润在缺乏行业发展战略以及规范的经营管理情况下被经营环节所截取。于是，很多白酒企业感慨日子难过，经销商难伺候，网络难建立，广告、促销不知道怎么做才有效。从目前白酒产业内部的一些做法我们可以发现： 他们认为中国白酒的市场形势和以前一样，企业还没有发现他们正在失去市场，失去群体； 他们没有意识到游戏规则的错误，认为是竞争的结果，于是把战略体现在竞争上，不追究竞争背后真正的原因； 白酒企业内部没有人理解或者愿意接受市场份额缩小的现实或者原因，认为那些是不可控因素造成，不是我们的错，都是市场或者竞争对手惹的祸； 有的白酒企业认为我们的优势很明显，目前的损失不明显，于是忽视所有不利因素或不良苗头； 有的白酒企业认为即使这样做对市场、对消费者是没有好处的，仍然继续使用原有的方法，因为整个产业环境如此； 更多的白酒企业则是期待奇迹的发生，期待别人能够创新，然后跟着别人的步伐或者路子前进。 等等等等 我们知道，在一个产业内，假如长期在一个封闭的环境中生存，长期缺乏发展的战略和规范的管理，从遗传的角度来说，是不利于企业或者产业的健康发展的。白酒产业缺乏强有力的竞争这是事实；缺乏规范化的管理和运作也是事实，但是为什么白酒产业不思进取，不求改变呢？更深层的原因可能来自于观念、体制和人才。改革开放以来，中国的很多产业通过和国际品牌的竞争、学习建立起良好的发展基础，进入了和国际品牌竞争的时代，改变了原有简单、低级的竞争规则。很多公司通过和外部建立起对话关系来制订决策，形成自己的产业观，价值观；而白酒的游戏规则则由自己来制订，一家领头挑起，众人跟进——玩什么自己说了算，怎么玩自己说了算。比如“五粮液”的品牌买断，比如今年炒得沸沸扬扬的白酒OEM。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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