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错误规则下的可怕游戏 7 上页：第 2 页 在企业经营中，首先是必须把事情做对，然后才有资格谈把事情做好。白酒是一个怎样的产业？是需要工业化大量生产还是作为一种特种商品来经营？进入市场的规模与发展轨迹如何？白酒的大量生产和不断刺激消费对消费者有什么意义？白酒企业了解动态的市场因素吗？ 第二，不同的人在不同的场合扮演不同的角色，而产品对不同的消费者，产品的意义是不同的。白酒和香烟一样，是属于精神消费产品，是一种嗜好商品，同时也是一种情绪化的商品。把握白酒产品对消费者的真实意义在白酒经营中十分重要。 第三，市场是公平的，也是残酷的。白酒企业的博奕仅仅停留在广告、终端、促销、价格上，离真正意义的品牌经营还有一段很长的距离。不断变化的市场，不断追求个性的消费者以及日趋健康理性的消费观念白酒企业是否能够把握？我们说，市场只是垂青于有准备的企业，而迷迷糊糊，缺乏方向的企业注定将成为产业发展的铺路石。 第四，消费者心里有一杆品牌的称。很多白酒企业忽略了消费者的理性和智慧，不断地宣扬所谓“品牌营销”“文化营销”，而消费者总是嗤之以鼻。品牌也好，文化也罢，都不是企业单方面可以吹出来的，而是在和消费者的沟通、互动中形成的。因此，千万别忽视消费者的感情！很多所谓的品牌以低价来献媚消费者，但即使价格再低，消费者也不会花钱买废品回家消费呀！ 我们的白酒已经走到了最危险的境地，错误的规则下可怕的游戏让白酒产业伤痕累累，甚至于百孔千疮。白酒企业只要通过体制、机制、战略的调整和变革，健全营销、品牌、人才等三个系统，调整好投资、技术、信息、利润和成本五个中心，建设好管理团队、技术团队、营销团队三支队伍，才能在沉默中获得爆发的机会。冬天来了，春天还会远吗！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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