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“拴牢”你的经销商 7 上页：第 2 页 算了吧，老狐狸。你要说的主要在这儿：奖金我压在你这儿，我销量上去一月一两百吨，按每吨100元计，一月下来一两万，压上几个月该多大一笔数？别说你耍赖不给我。只要你压住这笔优扣，就等于你把我拴牢了，我受气的地方少不了。比如价格你可以想提就提，还有这宣传费你可以想给就给，不想给就不给，来年我不销你的你可以用它胁迫我就范，我提啥要求你都有可以装着没听见似的，我啥特权也捞不上，还有…… 我明白当绳子没变成绳套前，对方与自已的关系自然是拔河的关系，而饲料公司与经销户拿优扣“拔河”，公司往往会败北。但要说服这个大户一时还不行。 “这样嘛，你先回去。你知道我这儿‘婆婆’不少。看看情况。” 好！缓兵之计用上了。对方有备而来，我们再勉强接招不利，说服不了对方，弄不好闹堋了。 “你看嘛，前天北京美好希望公司的总经理上我那里来了；你们都是一个集团，他们的政策比这还实惠，不仅可以一步到位，还可以铺底３０吨。” 看看，又是威胁——他明明白白地告诉我，我不答应他的条件他可就要去销北京美好公司的饲料了。 最后，他笑一下站起身来。“不过，我对你们公司还是比较忠心．” 我握着他的手摇了摇：“我们对你也错不了。” 送走那家伙，我找来销售部经理、该片区业务员商良对策。大家定了一个调子：肯定不能让这个客户跑了，但绝对不能接受他企图强加给我公司的“《辛丑条约》”。 但如何才能如愿呢？ ——有人提出另设一个经销户在他附近威胁他，作出时刻都能取而代之的准备态势，以其之人之道还治其人之身。不行！在那个片区他几乎统治得铁板一块，别人打不进去，反而促使他早下决心背叛公司。 ——有人提出他若“变脸”，就釜底抽薪，在那儿去搞仓储销售，把给他的经销利润转让给养殖户。直销！不行。口头说说，用来威胁一下可以，但不见得能拉过来养殖户，别忘了人家在那儿已生活了几十年了。就真干起来，麻烦事太多…… 公司现压这客户的优扣还不多，我只好再来个缓兵之计了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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