开罢玩笑，又一阵闲谈后，业务员说，后天是你的生日，我们老总要来给你祝寿，给你敬几杯。

　　过了两天，公司果真开了两辆小车去给这客户祝贺生日，鞭炮噼噼叭叭炸响了一小时。把这客户乐得不知如何是好，觉得这天是自已有生以来最快活的一天［切记：卑贱的匹夫最崇赏高贵的礼节］。哈，在这一大片乡党中谁还比爷们更风光？

　　过了两天，公司又派出一笔杆子专访这位客户，写了一篇表彰他对公司如何如何忠诚的文章，发表在集团刊物上［切记：对待这些在社会底层受尽煎熬之后，钱包一天天鼓起来的人，他们渴望获得一些精神上的满足］，并在该客户的养殖户中广为散发这张宣传品。当然，“忠诚”之意尽量引用客户自已的话来表现——那些话都是些豪言壮语，类似于文革“誓死站在以毛主席为首的革命路线一边，海枯石烂不动摇”之类。这客户看了这刊物既高兴，又不自在。公司说，免费给你做广告，提高你的知名度，对你今后做生意有好处。这客户似乎脑瓜开窍了，又乐：爷们又风光一回了！

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　　后来，这客户三月内没再提“一步到位”了。再说他好不容易把养殖户引到这个品牌上来，要换也不容易。他不仅没换，真还把另一品牌的销量压了下来，本公司产品的销量月月上涨。

　　又过了数月，刚巧碰上原料价下调，一些同行已率先下调饲料价格。唐山强大公司公司降幅很小，却把经销户的月销量任务提高到250吨时，将年优上调了五元[这种作法有一定道理：它无疑把绳套搞得更结实了。至于饲料能否卖出去，经销户利好了，他们自已会去找说法宣传]。

　　经销户销量越大，公司单位固定成本就减少，规模效益就增加了。我们这年是建厂的第二年，实现税利600多万。

　　到了次年底再找一理由，把年优拖到三月。这时，这个总爱与我拔河的客户就成了一头羊，且已经拴牢，可牵着走矣。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件:　5819@16.com

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