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从“泥水匠”到企划人
7 上页：第 10 页 “包装”，我最后把眼光盯在“包装”上，因为从市场调查的情况来看休闲类食品，在零售上能触动购买，很大因素决定于产品包装，但包装在图案上仍无多少“潜力”可控了。 怎么办，食品公司老总一遍遍地催着方案，说产品要尽快上市，而我深知，这一突破点找不到，大家伙跟着“拜拜”。 又一次“头脑见暴”，但大多数人提的方案，我不满意，“豆腐干，豆腐干”那段时间，我是一见“豆腐干”就要泛胃了，好像“豆腐干”是“瘟神”一般，而且，为了这个“豆腐干”，我开始整夜的“失眠”。 终有一次，在我搞口味测试时，一个中学生提醒我“包装要突破，要么一土到底，要么超现代”。 豆腐干，是传统食品，“超现代”肯定不行，不符合产品属性。 但“一土到底”呢，可行，用什么来体现这个“土”，这似乎又是一个“难题”。 室内感觉很闷，是心里闷，我冲下楼，走到大街上，公司对面有一家“影碟”出租后，也卖磁带，我信步走过去，看有没有好的ＣＤ。 那一刻，我的眼睛定格了，罗中旭的一盘磁带，用麻布包装的，静静躺在柜台里。 那一刻，我的惊喜绝不亚于第一次找到一份工作，我一把将这盘磁带“抢”过来，付钱，原后握在手心，我根本不关心罗中旭唱了什么歌。 回公司，我将磁带扔到一边，仔细研究起这个“袋子”，土土的。很中国味，但我想像包装了一包豆腐干，在超市的零售货架上，躺在一片“洋洋的”包装之中，不是更醒目吗。 突破点找到，问题还有厂家怕袋子的成本太高，得不偿失，为了说服厂家，我亲自到布料市场、问价，再到丝网印花厂问麻布的丝网印花成本，又走了一些小型服装厂，问加工费，费用一笔笔算出，一个麻布包装袋总成本０．３５元，比普通塑料包装贵１－２角，厂家 一方面认为贵１角多，可以试一次，另一方面被我的精神所打动。 找到突破点，企划案3天内宣告完工。一个多月后，产品上市因国内无先例，代理商不太接受，只敢小批量的进一点去试销，但产品一进超市，“这土土的麻布袋”果真“扬眉吐气”，不少女孩买了豆腐干，包装舍不得扔，拿来装硬币、化妆品。 食品公司老总笑了，精明的商人还赶紧去申请了“包装专利”，而我，感觉有些“虚脱”，只想去好好睡一觉。 我的故事讲完了，但我知道，还有很多故事正在发生着，假如你现在正在泥泞中行走，我真心的祝福你。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者单位：杭州知博企划；作者的联系电话：0571-- 85093471；电子邮件： hzboo@16.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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