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正视竞争


中国营销传播网, 2002-01-16, 作者: 何足奇, 访问人数: 4249


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  公用企业也常常利用其特殊地位采取不正当竞争行为,对消费者和其他经营者的购买行为进行限制。如电信、燃气、用水、邮政等企业。有些电信企业规定安装电话的客户必须使用某种电话机,或是必须使用本企业配备的电话机.而使用这种电话机的客户往往又需要支出高于市场上同种电话机价格的费用;有些供气企业规定新开户的燃气用户必须购买使用其所指定的经营者供应的炊具,或由供气公司统—配备的灶具,即使用户可以从市场上买到性能和质量优于其所指定的灶具或价格低廉的同种炊具也不例外。政府及其所属部门有时也不甘寂寞,以行政手段介入经济竞争或者滥用行政权力限制外地商品进入本地市场,或者本地商品流向外地市场。这些或明或暗的行政垄断和地方封锁带来的是企业间的竞争条件不公平,划地为牢式的落后经济方式以及某些政府官员的腐败。   

  不正当竞争的本质是最大限度地占有资源,最大限度地攫取利润。在中国,不正当竞争比比皆是,企业之间一年到头,这个战役、那个战役地打,可是企业的竞争力并没有在所谓的“战役”中得到提高,企业的品牌也没有在竞争中成长起来,更多的是一个个品牌的倒下,一个个企业的消亡。这些都是不正当竞争带来的危害!以“长虹囤积彩管”这个不正当竞争案例的危害来说明。

  “长虹”囤积彩管——降价——扩大市场占有率——打击竞争对手是这个案例的线索和实质,但是带来的伤害却是:

  ·对政府的伤害。在东南亚金融危机面前,我国出口受到冲击,政府提出扩大内需、稳定物价的战略。长虹一年来也曾多次表示不降价,现由其引起的降价大战必将影响国内企业利益和国家的财政税收。而在长虹囤积彩管时无视国家主管部门的规劝而一意孤行,也使其无法面对政府管理部门。由此造成的直接后果是:四川的GDP下降,政府部门颇有微词;

  ·对同行的伤害。长虹囤积彩管;首先限制了同行扩大生产和销售的机会,在短期内形成了虚假的市场短缺,显像管厂开足马力生产,中小彩电厂家也不惜高价采购显像管,从而加剧彩电产品市场总量的过剩。在长虹开闸放水的“洪峰”来临时,中小彩电厂和配套企业面临巨大压力。其不顾行业利益的竟争手段让多数同行怨声载道。同时,囤积行为压制了彩电的创新苗头,使彩电在低水平、低层次竞争;

  ·对市场的伤害。降价影响了市场秩序,影响了消费者对品牌的认可,影响了市场价值链的完整。

  ·对投资者和股民的伤害。长虹这次降价乃是迫不得已,它将为此付出很大的代价。有关年报资料显示,长虹业绩下降,竞争力减弱,投资者和股民的利益受到伤害。

  从不正当竞争的定义和危害我们不难发现,真正对于企业、社会、消费者有益的竞争本质是竞合!是在竞争中发展,在竞争中谋求多赢的局面是企业竞争的主题。同样的制造业,经过十多年发展的中国彩电到今天到处是一片悲观的论调,而国际家电制造却是春光明媚。原因何在呢?竞争、合作,产业分工是世界性的潮流。例如,韩国的LG 公司本身进入欧洲比较困难,而飞利浦具有领导欧洲市场的品牌,于是飞利浦和LG合作,以LG的生产基地生产飞利浦的家电。双方以自身的资源优势来谋求竞争中的双赢,这就是竞合!面对全球经济一体化的竞争,中国的企业该当如何直面竞争呢?


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