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正视竞争 7 上页：第 4 页 决斗：曲美将赛尼可告上法庭，要求赛尼可消除不良影响，赔偿不良影响所造成的损失。 从两者竞争的目的来看，就是要争夺谁是“减肥药老大”。我们姑且不论谁是谁非。从两者的企业背景以及技术背景上，我们看出了两者之间的差距。赛尼可作为国际药业巨头的抢滩产品，不可能不知道不正当竞争的危害。但是，面对曲美的地域优势以及市场领先优势，赛尼可通过“故意犯规”来达到提高知名度、扩大影响力的目的可以说是昭然若揭。这样的竞争就显得十分可怕。从赛尼可的营销战略性和系统性来分析，曲美已经逊色不止一畴——这才是我们所要探讨的竞争力的意义！不论赛尼可和曲美官司的输赢与否，对于赛尼可来说输赢已经不再重要。重要的是赛尼可在这场竞争中得到了它所要的东西。也就是说，曲美在和赛尼可决斗的同时，赛尼可把同曲美争斗当作了自身的资源，当作竞争的资本！曲美就是赢了，也是替对手壮大了力量。这个案例对我们的启发是多么巨大！ 在企业的竞争游戏中，以前企业发展中最值钱的是资本，谁的资本大谁就领先；后来是技术，谁的技术先进谁将取代谁；现在是用户资源，谁拥有用户资源，别人就找上门来合作。竞争的游戏规则已经改变，企业的竞争力不是机械地面对市场，为市场做什么，更多的是为未来创造价值。也就是说，未来的竞争是组合资源和智慧能力的竞争，是企业文化、企业价值的竞争。我们的企业在回避不正当竞争的同时，应该树立有效竞争的观念，通过有效竞争来抢占商机，提高企业的竞争力。主要方式有： 第一，变被动接受市场为主动择取市场。通过市场战略分析找出适合自己的机会，主动参与市场竞争，研究分析市场的变化方向和发展趋势，在市场的压力下，通过有效竞争健康成长。 第二，变依靠政府保护为企业自我保护。不同类型的企业在竞争的同时，应根据自身特点，进行优势互补，这样既可避免在同一行业中发生恶性资源竞争，又可增强企业间的关联度。例如，大企业往往难以顾及大量的售后服务，而小企业数量多、分布广，可把经营活动延伸到产品保送、安装、维修等业务，与大企业形成互补；大、中、小企业之间分工协作，可以使大企业摆脱“大而全”，中小企业也可在“小而精”、“小而专”中提高专业化水平。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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