儒美家居的橱柜列系产品在鞍山有一定知名度，销售也不错。但是由于企业品牌形象不突出，橱柜同质化严重，已经制约了企业的发展和进一步扩大，同时儒美橱柜在鞍的销售也久居老二。针对这一现象，儒美老板找到我们，希望通过强化品牌形象，突出产品，达到产品和企业在销售和形象上双丰收。

　　在此之前，我们公司从未为家具行业做类似的工作，调查部平时收集的一些家具行业的资料算是我们全部家当。

　　公司上下用整整一个多星期的时间跑遍了所有橱柜生产厂家的销售网点，所有产品竟然没有差异，只有名称上的不同，产品同质化严重。高档的德国爱家板家家都有；低档的韩国防潮板一空不少。更可怕的是一些厂家竟用低劣的板材以次充好，而外观同正品一点不差，这是我们始料不及的。

　　问题反映上来后，我们陷入沉思。

　　就产品而言，儒美的橱柜无论从设计到用料都可以说是货真价实，而取得今天的市场地位，应该理所当然。

　　就价格而言，儒美算是最贵，因为哪怕是一个小小的部件，儒美都要求用同行业最好的、最正宗的，产品成本显然要高。

　　店面问题也不大，因为儒美在新材料应用之前对业务员的培训做的相当细致。

　　广告的投放似乎有些问题，仅仅做了一些地段不是很好的路牌广告。

　　但这一切对一个竞争非常激烈残酷的市场来说显然有些不足。从儒美的产品、价格、店面和广告的特点来看，我们应该能从橱柜消费者中找出差异支撑品牌。我们决定跳出橱柜谈橱柜，找有差异性的消费者。

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