前巨人的辉煌和陨落肯定已让史玉柱明白了“创业难守业更难”的道理。除了盲目多元化、企业机制和管理上的缺陷外, 史玉柱其实还应反思其擅长的营销策划：均衡企业短期利益和企业可持续发展之间的关系是营销战略的关键。从脑白金的运作来看,史玉柱还是过分重视了短期销售利益而忽视了可企业持续发展的关键要素----品牌资产的培育。当然这可理解为创业初期的“黑白猫”的实用主义精神。那么,现在至少有五大理由需要史玉柱以全新思路管理新巨人品牌:

　　·巨人前期的负面影响到底有多大?该用哪些办法来消除这些影响?

　　·在新的市场形势和新的消费形态面前,新巨人品牌应体现出何种核心价值?应使消费者产生哪些联想?品牌核心价值如何通过产品、企业、企业家与员工、标志符号等系统进行演绎和诠释?换言之，巨人品牌应有何种品牌战略?

　　·如果同时进入保健品市场和OTC市场(或其他市场),巨人应采用何种品牌模式：一牌多品,主副品牌?巨人品牌以后该如何延伸?延伸时有哪些原则?

　　·如何整合企业各种资源,使每一份营销广告费用都为巨人品牌资产做加法? 现在狂轰滥炸的纯广告模式能否采用更科学的传播手段(如整合传播模式?)为了防止品牌认知混乱,在运用各种传播手段应遵循哪些原则?

　　·从上市角度考虑,巨人应该展示该投资者何种形象?如何增强对企业长远可持续发展盈利的信心?

创新是企业家的基本精神,在新形势下新环境中,新巨人的运作必将需要新的思路和经验，对史玉柱而言这是一个新的巨大挑战----- 实现从投机式个人英雄跨越到系统化企业巨人的挑战。当然，作为传统保健品经营企业中的杰出代表，史玉柱面临的挑战亦是整个行业面临的挑战，是中国这个最有特色和活力的行业能否整体提升的大话题，更是我等愚夫能否更上一层楼的地崇拜各位类似史大人的企业领袖的关键。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话: 013501814607；电子邮件:　fcno1@sin.com.cn

第 1 2 3 4 5 页

相 关 文 章（共6篇)

为史玉柱进言 （2002-05-31, 中国营销传播网，作者：曾朝晖） 幕后脑白金 （2001-12-27, 智囊，作者：丁一凡） 探索脑白金“神话” （2001-11-13, 中国营销传播网，作者：张朝、张省） 脑白金的成功解密（之一） （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：张继明） 第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明） 巨人，怎样站起来 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第七期，作者：何学林）