在本报记者采写《广州零售业态分析》系列稿件的过程中，突闻有关消息：由于南方大厦有限公司近年亏损，香港粤海投资有限公司将退出南方大厦有限公司的合作经营。在上个星期的采访中，南方大厦有限公司总经理温汉华证实了记者的消息。他告诉记者说，从法律角度说“粤投”实际上已与南大“离婚”，但其“离婚”手续目前还未得到有关部门批复。粤投撤出后，“南大”将试图寻觅新婆家，谋求以新的方式自救重生。　　

　　出于居安思危，“南大”的自救之路很早就开始了。

　　应该说，作为华南名店，“南大”的顿悟是很早的。９０年代中，南方大厦开始步入巅峰————１９９３年，南大集团年销售额１０·６亿；１９９４年，年销售总额为１３·１３亿；１９９５年年销售总额１６·０５亿，位居全国同行第３位。就在这样的巅峰时期，公司高层敏锐地意识到：旧城区的生存环境日趋恶化，“南大”的目标顾客眼光逐渐转移到新城区。“南大”唯有东西南北中全线出征，方可独占鳌头。

　　这样，“南大”高层毅然决定：实施“新三环”战略，向外扩张。此“新三环”战略具体是：第一环，以南方大厦百货商店为中心，形成东西南北中的环城销售网，以巩固其市场占有率；第二环，在省内，以珠江三角洲为重点，合理布点，扩大规模经营；第三环，在国内外寻求发展，既在国内各省市寻求横向发展，又走出国门，拓展海外市场。

　　１９９３年８月，南大“新三环”战略的杰作————天河南大广客隆亮相，顿时震惊商界。它向国内商界展示了一种全新的经营概念和模式，即“仓场合一，批零结合”。一时间，各地商家纷纷南下取经，“广客隆旋风”席卷全国。天河广客隆的成功，让南大人尝到了甜头，其扩张的步子陡然加快——１９９４年，南大集团在珠三角的首家分店————南方大厦（南海平洲）海天百货公司正式开业。１９９６年以来，１·６万平方米的广州天河区天贸南大、１·５万平方米的汕头南大友谊百货公司、逾３万平方米的南大黄岐广客隆相继开业。至此，“南大”向外扩充的子公司已达２０多家。

　　迅速的扩张，需要庞大的资金。而这之前，“南大”一直在寻求体制上的突破。９０年代初，“南大”便率先大刀阔斧进行改革，组建股份制公司，在百货零售业中率先申请上市。但因种种原因，其未能成功上市，这样，使正欲大展拳脚的“南大”痛失一个融资良机。

　　这时，他们把眼光投向了外资。

第 1 2 3 4 5 6 页　　　　下页：与港资联姻 8

相 关 文 章（共4篇)

异地扩张 百货巨子道峥嵘 （2002-04-23, 中国营销传播网，作者：金杜） ７—１１华南布局　联华便利南下夺城 （2002-01-23, 中国营销传播网，作者：金杜） 粤沪零售模式大碰撞 （2002-01-22, 中国营销传播网，作者：金杜） “阳光”“金田”“广南”先后夭折　广州中小超市身世飘零 （2001-11-14, 中国营销传播网，作者：金杜）