当一些产品功能确实有效，也确实存在很大的适用群体，但由于各种原因却没有产生相应的需求，这是最主要的手段就是重新找说法，通过功能的转化，强化购买的必要性，来达到刺激需求的目的。

　　深圳海王是最近几年崛起的现代生物制药集团公司，海王银德菲和海王银杏叶片的推出都获得了成功，这里我们想介绍的是海王金樽的营销思路。海王金樽是解酒药，但传统的解酒药市场很小，已有的几种药品价格也很低，整个市场基本处于未开发状态。这和庞大的饮酒人群形成极为矛盾的对比！为何会出现这种情况呢？主要症结在于固有的饮酒观念，中国的酒文化源远流长，从古至今，遵循的是酒逢知己千杯少的待客之道，多喝点酒，没有什么大不了的。但在调查过程中发现，喝酒过量最大的危害是伤肝，而人们普遍认为肝的损伤将直接危害到生命，如果把饮酒过量这一司空见惯的小事转化为伤肝这一关乎身家性命的大事，其市场将会迥然不同。越是事业有成者，越是公务和商务应酬频繁，而这群人最怕的就是生灾害病。"干！肝可怎么办"巧妙的把喝酒的问题转化为护肝的问题，虽然实质还是解酒，但在他们眼里，却成了护肝保命的手段。健康永远是第一位的，当饮酒不可避免的时候，护肝就显得必不可少，海王金樽的市场成功也就水到渠成了。

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