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需求导向下的几种成功营销模式 进入九十年代以来，由于在日常消费品市场存在着越来越严重的供大于求的现象，市场竞争的范围已演变成涵盖质量、服务、价格、通路、促销等各个方面的全方位竞争，并趋向同质化，传统的营销方式已不能解决企业面临的问题，在这种情况下，以消费者需求为导向的营销模式浮出水面，在实战中取得骄人的战绩。试举例说明几种不同市场状况下的成功模式： 在既有的目标市场中，存在极大的需求，但现有厂家没有洞察消费者，不能或没有满足这样的需求，这时候只需直接承诺，满足需求，解决问题，就能赢得市场。 娃哈哈的创始人宗庆后在创业之初，致力于儿童食品的开发，研制出一种以中医食疗"药食同源"理论为指导思想的儿童天然食品，在成立公司时，为公司的名称大伤脑筋，虽然征集了一大批名称，感觉都没能很好贴近儿童食品所特有的亲和力和感染力，在偶然的一次碰撞中，无意中蹦出的"娃哈哈"让所有的参与者为之精神一振，简简单单的三个字涵盖了所有内涵，儿童饮用的、健康天然无副作用的、开心的、让人喜爱的等等。对于一个儿童食品来说，没有比娃哈哈更能让人接受的命了。紧接着宗庆后有对当时的儿童饮品市场做了深入细致的调查，结果发现市场上儿童用的各种饮品、保健品种类繁多，诉求集中在滋补、保健，口味好等方面，但市场反映平平。是真的没有需求或者有需求但没有被满足？宗庆后经过调查，发现现在的家庭由于只有一个孩子，家长想尽办法让孩子吃的好长的壮，但由于孩子吃得过于精细，再加上各种各样的零食，使得大多数的孩子吃饭不香，时间长了，有成了家长的心病，常常能看到每天三顿饭，一家人像打仗似的，一齐动手，软硬兼施，为的只是想让宝宝多吃一点。为什么不能承诺为家长解决这一难题呢，"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告甫一问世便轰动了大江南北，加上娃哈哈本身所具有的亲和力和感召力，让娃哈哈在很短的时间内奠定了儿童营养品的霸主地位，到1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起了社会和各级政府的广泛关注。 第 1 2 3 页 下页：海尔健康空调模式——引领潮流型 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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