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活动营销：如何打好组合拳？ 7 上页：事前预告——营销整合的前提 如果说活动前的宣传预告通过媒体间不同组合渲染是营造声势的话，那么活动过程中具体操作则体现了多种行为的组合。 活动每到一地，我们通过公关手段请出当地政府部门领导到现场讲话，话语中包含对本次活动意义评价，同时也按排专家教授代表、消费者代表、公司代表出场讲话。在讲话中，市领导主要肯定其公益行为，突出企业，而专家代表主要从产品角度出发，突出产品，这样也就体现了宏观企业与微观产品之间意义组合，以上四种类型的代表，不单纯是说几句话那么简单，其实它体现了相对应更深意义上政府行为、行业行为、公众行为、企业行为的组合，这种组合淡化了活动的商业色彩、强化了企业的公益特点，由于活动过程采用电台现场直播的方式，每个人讲话内容都通过电波传递到千家万户，因而对活动的来龙去脉交待的十分透彻。 在活动现场，出席的政府部门领导人，各地不同，一般是由市委副书记、副市长、政协副主席等，他们除了现场讲话（稿子由公司提供），肯定活动效果外，我们还适时按排他们当场挥毫题词，比如在武汉，省军区政委讲完话后，在我们按排下，挥笔题词写下：“金日阳光，普照万家”，从企业角度开掘内涵，这样领导的讲话（口动）和题词（手动）实际上形成了一个不同动作间组合，金日心源素产品到底怎样，不用我们多说，领导人的题词最有说服力。不仅在场的消费者亲眼目睹，其余的消费者和市民也通过电台知晓了场上的一切，接下来的上海医科大学专家代表讲话完毕后也挥就了”金日心源素，一流产品，造福百姓“的题词。连贯形成了口动与手动的组合，在形式上直接了当的提示了产品的效果，由于专家的权威性，他对产品的肯定也就会极大影响消费者的心里，消费者呢，他现场接受专家咨询（口动），尔后接受赠品，并根据按排在我们准备的布幅上签名（手动），也是一个组合，这样，从他们角度展示了心源素的功能。 本次活动主题为”健康千里行“，是为了推广金日心源素，切实增强公益性，除了向现场的1000名消费者赠送产品外，我们还请事先评选的”金日心源素健康明星“上台接受公司领导的献花和礼金，这十位健康明星老中青都有，来自不同岗位，基本上涵盖了金日心源素有保健作用的病症，他们都是在服用了产品后战胜病魔获得健康的人。这些人的到场，实际上也是一个不同层次组合，有力的论证了产品功效。整个活动的过程主观的动机与客观的实际效果形成了有针对性和说服力的组合。 在活动中，为了确保成功效果，在一些现场布置的具体细节上包括领导等讲话多长时间，万一天气下雨，竞争对手是否破坏现场、悬挂几条横幅、放几个撑牌、台卡上怎么写等都考虑的十分细致充分，前段时间天气比较炎热，而参加活动的又大多是体弱的中老年人，如果不事前考虑好，万一有个三长两短，比如在现场昏倒怎么办，我们的主题是健康千里行，碰到这种情况就需要有一定的应急措施，为此，公司特意在现场准备了多个急救箱、担架和毛巾，为了排解因天热排队形成的烦闷，我们给每位人员都准备了人手一瓶矿泉水和公司编印的精美《心脑保健必读》手册，在现场，还准备了30多个大型遮阳伞，这些做法，其目的也是要真正体现活动”健康千里行“的宗旨，难怪在现场许多前来采访的新闻记者说，如此周到的考虑在我们参加的所有户外活动中是极少见的。 第 1 2 3 4 页 下页：事后效应——营销整合的评估 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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