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多品牌的渠道策略


《中国商贸》2002年第一期, 2002-01-29, 作者: 张秀升, 访问人数: 6264


7 上页:多品牌战略的竞争优势(2)

多品牌的另一面

  然而,多品牌战略带来众多好处的同时,也伴随着成本增加,以及营销组合的复杂化,使得多品牌战略在市场运作中的复杂性大大增加。如多品牌有时往往会发生分化过细的问题,每个品牌仅仅占领很小的市场份额,可能毫无利润。因此,常常出现品牌间的重叠、侵蚀或各品牌对象市场的范围缩小等现象。在这种战略下,公司把资源分配于过多的品牌,而不是为获高利润水平的少数品牌服务。这些缺点连宝洁公司也不例外。

  同时,企业还要避免产品间成本优势的相互抵消和渠道间的价格竞争,并保证渠道的属性与顾客属性和购买行为间存在某种内在的关系。


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