如何防范代销所带来的风险？笔者认为，可以通过采用以下措施尽可能把代销风险降低到最小。加强对代销商的激励、促销支持和情感交流。厂商应给予代销商相对较丰厚的销售佣金，同时给予代销商大力的促销支持，如广告津贴、店头广告、销售奖励等。此外，厂商的销售人员还应该经常拜访代销商，多多听取代销商的意见并及时向上反馈。逢年过节可通过电话、贺卡等方式问候代销商，密切与代销商的感情，增强代销商的忠诚度。坚持信用评估，选择适当的代销商。代销商的信用问题是欠款的主要原因，故选择一个讲信用的代销商是非常重要的。在选定代销商之前，厂商可以通过询问其供应商、顾客等各种间接途径了解到该目标代销商的商业信用，以及顾客对其的评价。千万不能为急于找到愿意代销自己产品而不对代销商进行信用评估，轻率地把产品交托其代销。因草率地选择代销商而导致货物被骗的事在当今的社会是时有发生的。不对新客户代销。新代销商的欠账一旦发生，收款的难度一般比老客户大得多，况且对新代销商的了解一般不如老客户多。因此厂商的销售政策应规定对新客户一律不代销。只有在与新代销商业务往来中，对他的信用、实力有了充分的了解，确认其达到工厂销售政策的要求之后，新的代销商方能获得代销的资格。 加强对销售人员的管理、培训。代销的发生，多数是销售人员直接办理的业务，如果销售人员责任心不强，不负责任，呆账、死账就会发生。因此必须对销售员进行信用评估和收款技巧技能方面的培训，让销售员充分了解企业的销售政策和代销商品应如何管理。把销售人员的个人业绩、个人收入与呆账、死账损失直接挂钩。可增强销售人员的责任心，促使其重视对货款的回收。不要轻意放宽代销政策。

　　在与代销商的业务往来中，有时为了完成销售任务，或为了与同行竞争，厂商常常在付款条件上做无原则让步。有的代销商正是抓住现在很多生产厂商的这种心理，故意让生产厂商之间在付款条件上展开竞争，坐收渔利。往往在市场上产品供大于求时或是买方市场时，表现得尤为突出。 尽可能采用有利于自己的货款结算方式。在工商业务往来中采取现款现货；用银行现金汇票购货；银行承兑汇票购货；或有抵押、或有担保方式代销。这些销售方式，风险比较小，也是企业所希望的结算方式。而风险比较大的结算方式有：售后付款、延期付款、第二次要货时付清第一次所有货款及铺底销售款等等。一般企业都应尽量选择风险较小的结算方式。 密切关注代销商的变化，动态地评估代销商的信用。客户的信用状况并不是一成不变的，代销商单位领导人的变更，主办业务人员的调整，付款政策的改变，经营状况的恶化，都会使原来信用很好的客户开始拖欠货款。为此企业必须十分关注代销商的各种动态，警惕收款过程中的危险信号，避免陷入货款难收的困境。 积极主动地向代销商催收货款，一旦欠款成为既成事实，收款就成为比销售更加紧迫的任务。厂商不能消极地指望代销商会主动将货款付清，而应该主动出击，积极地向代销商提出付清货款的要求。

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