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隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略 7 上页：第 1 页 还有我们过去羞于启齿的性保健品，比如安全套、避孕药、壮阳保健品、自慰器械以及“神油类”类产品，因思想观念与法规限定，也基本走的是隐形营销模式进行兜售。这些产品很少做广告，营业员也很少推荐，基本靠产品的包装、终端的展示来吸引顾客购买。 看来，隐形营销得产品存在一定得属性限制，并非所有的产品都适合这种营销模式。伊人净是女性清洁护理用品，也是与性健康相关的消字号产品，从属性来看，走隐形营销道路，的确有奇效。与伟哥市场相似，中国女性隐私健康也令人堪忧，性开放、不科学的个人卫生习惯、生活压力、环境污染等都会令都市女性自洁系统面临挑战，可见其市场基数，决不亚于男性性保健市场。 伊人净自产品开发期，就规划了其隐形营销的新战略。首先从产品命名上，就比较考究，巧妙借用著名歌星“伊能静”的谐音命名，利于知名度传播与好感度的建立。而且伊人净听来给人以清新自然之感，比较符合产品的清洁护理理念，清纯而不张扬，决无“泻停封”的哗众取宠之嫌。 包装上讲究韵味，似乎在述说一种心境：轻盈的蝴蝶飞翔，自由自在的感觉。这种心境在女性卫生护理产品电视广告中得到过完全释放。不要仅表述药用效果，而要重视上海女性对清洁护理的感觉与体验，并且追求时尚心境。 伊人净产品剂型相对于其它大多数竞品，有其最明显的优势，即泡沫剂型，不同于洗液、栓剂，这种区别基本是由单盒价格来明示的，但平均每天消费并不显高，反而会更便宜些，这是伊人净的价格策略之一。 关于作者：
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