从传播上看，伊人净正在尝试一种更为隐形的销售模式。从单盒包装上，伊人净处于高档价位，一般会给消费者留下高档印象，可能将部分中老年或家庭女性拒之门外，因此伊人净锁定了年轻的成年女性为主要目标对象，试图通过健康小手册来加深她们对品牌的认知与好感，通过其开设的“伊人净健康护理”情感悄悄专线上，形成互动沟通，以电话行销作为重要的方式之一。目前以这种情感专线开通不到三个月，每天的来电近百个，大都为年轻女性，基本吻合其市场定位。

　　媒体选择上，伊人净并不主张轰动效应，所有媒体一哄而上，而是有重点、有策略地适时投放，讲究的是到位率、韵味与格调，媒体广告主要起提示作用，告诉人们有这么一个品牌，更重要的是靠口碑宣传。今年年底，海南伊人公司将通过计生委的特别通道，借其宣传资料的发行量与传播率，进行一对一的营销沟通，将会更好地渗透市场。

　　伟哥在中国开创了隐形营销成功的先河，其它性保健品也位中国的隐形营销推波助澜，伊人净在上海上市不到两个月，即开始启动市场，三月即有赢利，目前投入产出比为1：2，预计六个月后可达到1：4，这是上海市场女性产品中少见的，没有大规模的促销，没有大广告勤吆喝，而是靠实实在在的口碑宣传，靠渗透式的隐形营销撬动市场。我们期望两三年后，伊人净不在仅限于江浙沪，而应该成为全国性的女性清洁护理品牌。同时，也期望有更多的中小企业，通过隐形营销模式使产品走红市场！

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为上海桑迪咨询机构——张继明营销策划工作室策划总监；联系电话：13002149826；电子邮件： sidea@26.net

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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