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隐形营销在上海——透视伊人净的市场渗透策略 谈到隐形，可能我们并不陌生，生活中我们接触到了隐形眼镜，电影电视里我们知道了隐形人。但说到隐形营销，可能很少听到，这似乎是一个全新的概念，让我们一时难以领悟。 最近，上海市场正悄悄流行一种叫伊人净的女性泡沫护理剂产品，采用的正是隐形营销模式打开市场。身在上海，却很少见到其大肆做广告，只是在《申江服务导报》，《上海星期三》上，才可偶然看到产品的新闻炒作广告，谈的是明星效应，另有几则软文广告，讲述的是女性隐私病例状况分析。其产品在药房里也不多见，只是在一些重点药店里，才可觅到到其芳踪，总量不超过三百家，而超市暂时无货。尽管如此，伊人净还是在悄悄地、坚定地走进上海女士心目中，改变着她们的生活滋味。 这种悄无声息的营销模式，不由得让我们想起了美国辉瑞公司生产的蓝色精灵—“伟哥”胶囊。说起伟哥，城里的成年人可能无人不知，且都知道其有特效，是一种高效昂贵的壮阳药。伟哥来到中国，也并没有大张其鼓的做广告，而且靠口碑传播，悄悄地渗透，在男人中流传，在女人中流传。两年后，当其竞品意识到“伟哥”的强大威力与市场巨大压力时，伟哥已成为了中国人心目中的人们牢不可动摇的男性壮阳品牌。 事实上，中国有成年男性3亿，成人男性中一半即一亿多患有不同程度的性功能障碍，市场基数巨大，前景广阔诱人。美国辉瑞公司“伟哥”三年前上市即创造了行业记录，第一季度即销售4.09亿美元。2000年销售额为10亿美元，估计今年将达到13亿美元。可以见证，伟哥的营销模式称得上隐形营销的典范之作。 关于作者：
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