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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十四、十五、十六） 7 上页：二度创造产品的差异功能 在卖的机器是指在售场里正在开机调试正在接受用户复审的机器，这是一个很好的促销工具。用户的购买是对在展台前挑选产品的顾客的最大的解说。很多的促销人员对这个问题容易简单处理，简单地调试之后了事。这是最大的错误。关于家电的调试是一个不难的工作，另外，加上促销员每天都在给顾客调试机器，因此有一种职业的疲劳，容易将调试机器的过程简单化。给顾客调试机器是有非常大的时间弹性的，在我们指导的促销项目中，要求促销员把这个过程当作在现场调节人流的一个“水龙头”，用这种最鲜活的形式调节人流。人流少延长试机的时间，人流量大，则缩短试机的时间。把最简单的机器功能一点点耐心细致地演示给顾客看，另外，现场仔细的讲解也可以减少登门调试的次数。 目前很多展台前的促销工作存在一个大的缺陷。就是在有了主题展台之后，主题展台往往都与小的试机台分离，造成一种人流分散的局面，人流集中在试机台前而没有集中在主题展台之前。使促销与销售分离，正确的做法是将两个台子合拢在一起肩并肩，促销跟调试结合在一起，展示与讲解结合在一起，人流也被捏合在一块，而人气不散。 因此，促销员应该注意使用试机这个好的促销机会与工具，积极合理地调控人流。 第 1 2 3 4 页 下页：有频率地关照村里的店(1) 8 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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