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家电促销实战不可回避的十六个问题（之十四、十五、十六） 7 上页：有频率地关照村里的店(1) 目前大家都把大型的商业流通企业家电部的经理叫做“傻子经理”，这是不无道理的，这说明随着经济的发展，制造业的影响力已经远远超过流通企业，并且制造业的管理创新能力也走在商业的前头，在城市是这样，同时在村里也更是这样。农村的流通业的管理水平更是远远落后于制造业的管理水平，这样在制造业和流通业之间就存在着一个巨大的管理水平的落差。 科学的管理是财富，家电企业的市场管理方法就是一种有价资产，但是由于一些地方市场管理机构的运做理念和方式方法的问题，品牌企业总部的市场管理血液没有很好地流到农村细小网络的血管里去，无数的农村网点在干耗着，而品牌企业的分公司（办事处）却还在绞尽脑汁地寻找一些所谓的市场营销的立竿见影的灵丹妙药，非常可惜，也非常可怕。 市场营销从来没有什么一注射就见效的兴奋剂，只有慢慢补壮的中药。这些中药就是我们的市场基础工作。没有健康的市场基础工作平台，谈什么神奇的活动都是痴人说梦。 对大量的村里的网点的对策是管理、支持、教育。管理，是要个体户们应该怎样做或不应该怎样做的监控，（应该与不应该的内容很多，不叙）。支持，包括产品、价格、促销手段、信息、活动的交付送达。教育就是对个体网点的培训，这是目前大部分家电品牌最薄弱的环节。教育就是将管理和支持以及技巧等等知识和产品进行综合灌输以及操作操练的问题。农村网的运作，各分公司（办事处）大体上都处在自发的状态，理论指导缺乏的现状必须尽快改变。 目前市场已经进入旺季，旺季就是农村市场的活跃期，所以农村市场工作显得尤为重要，但品牌企业的市场管理只注重在宏观层面，很难管控到“伞下店”这种细小网点。因此，各品牌分公司（办事处）必须转变农村业务人员的工作方式，让他们尽快市场化，及时到村里送货、送宣传品、送活动，让农村网点用上我们市场管理的新血液，增强村里的市场竞争力。 （连载完毕） 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的联系电话：0532－5923987；电子邮件： brandl@sin.com 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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