我们可以肯定，三洋可能不是第一个发现海尔网络价值的，但是第一个快速利用海尔网络资源的跨国家电企业。网络时代企业最宝贵的资源是市场客户资源，它不仅仅是企业自身业务的支持手段，更有可能的是发展成面向与自己同类企业的商业资源。海尔的物流正在由自己的物流变为第三方物流，海尔的市场网络也要演变成第三方网络？三洋介入使用海尔的市场网络好像成了这个疑问的答释，由此可以推断想打海尔网络快车的跨国企业不只三洋一家。

　　三洋借用海尔的市场网络资源对自己在中国市场的发展意义重大。在第一时间跑在所有外资品牌之前开始使用中国家电业最大的销售网络，迅速解决自己的销售问题，不仅扩大了自己的网络覆盖率，还加快了自己的分销速度。更为重要的是由于与海尔结成联盟，又在海尔的网络中销售产品，三洋品牌在中国市场的亲和力增强，并可以获得海尔品牌信用的支持，再辅之必要的品牌推广，个性化的三洋品牌可以迅速从模糊的群体印象中浮出，形成鲜明的品牌个性，为未来在中国市场的发展奠定坚实的营销基础。

　　跨国家电巨头中国市场的本土化是他们市场全球化的重要一步，从长远发展来看，三洋在中国市场的“海尔战略”实际上是中国加入WTO后外资品牌最重要的策略调整，它找到了捷径、抢得了先机，对中国市场的格局变化影响深远。

　　海尔成就三洋在中国的调整先机的同时也在日本市场获得了与三洋在中国市场上同样获得的东西：完整的渠道与强大的品牌支持。

　　海尔市场国际化的战略是先难后易，先发达国家后发展中国家。从市场的开拓看，海尔已经在欧洲与北美市场站稳，只剩下日本市场还没有进入。日本是世界家电强国，由于文化的原因，非日本家电产品难以被日本市场接受，包括韩国企业在内，进入日本市场的难度都非常大。海尔通过与三洋合作，可以迅速进入日本市场并同时获得特有的市场亲和力，啃下全球家电市场中最难啃的一块市场骨头。

　　竞争的成败在很大程度上取决于争取到资源的多寡，以及争取资源所用的时间。三洋海尔的巧妙合作以最快的速度在各自最需要发展的市场上渠道了自己发展所需要的资源，开创了海尔所倡的与狼共舞范畴内的新的舞蹈形式，意义非凡。这种网络资源的互换不只是三洋对海尔发展的承认，而是表现出日本对中国家电发展的第一次承认。正如日本最大的电视台NHK所评价的，海尔进入日本与三洋合作必将对日本其它家电企业今后的战略决策带来重大影响，我们想这种影响不只带给日本的家电企业，还会有欧洲和美国的。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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