佘：你们今天看到的，我们工厂里的设备都非常简陋，非常简单。如果是给日本人做，可能会花好几千万甚至上亿的设备投入。

　　郭：为什么不用机器来做呢？

　　佘：你看，假如说投了好几千万的设备在那，如果产品转型，它的工序是不一样的。你卖给别人么？谁买你的设备？而且这个设备一旦投下去就不是流动资产了。我们的设备你别看这么简陋，我就是能做出好东西来。我们的返修率是最低的。

　　郭：但我有一个疑问，手工做那么精细的活，怎么能保证质量？

　　佘：主要靠管理，靠流程的设计。流程的设计非常重要，这个要买，那个要买，算一算要一两千万。我们型号变那么多，产品也变那么多，工艺不断地在改。你投下去以后，要有量才有用，机器设备的效率才能体现出来。那么大一条生产线投下去，如果吃不饱，资源就浪费了。并且稍微有点问题，整条线停下来，那损失是难以估量的。我要那么多的设备来干什么？我要的是最终的产品和产品的质量啊。

　　很多人对此不理解，但投资者却称赞我。比如说前一段时间我们的打火机厂在香港上市，保荐人和包销商过来看的时候就说，我们最希望的就是这样。他们反对集资投厂房，对股票市场的行情影响也不好。

　　佘：中山市政府送给我一块地，催了一年我也没要。我算了一笔帐，这块地如果要的话，连装修在内，投资大概是两三千万。第一，厂房造出来以后，你用不用得完？第二，产品一旦要转型，这个厂房结构如果不适合，怎么办？租的话我就灵活了，要大就大，要小就小，要增就增，要减就减。

　　退一万步来说，假如将来掌上电脑整个行业被取代了，这种取代性的竞争是很可怕的，可能性也是存在的。即使在行业里面我们做得很好很好了，技术、产品、营销，什么都一流，可是别人出了一种新的产品，还是可以把你这个涵盖掉，到时候你被迫停业了，厂房卖给谁呀？　

　　我们在东莞有一个打火机厂，本来我哥哥要买一百多亩地盖厂房，我卡住了不让他买。结果去年广东省有个文件下来，打火机厂全部要停业。厂房还好是租的，几万平方米，要盖的话就是几千万啊。

　　冯：其实他（指佘德发）当时已经到了差不多突破的时候，我的课只相当于一记当头棒喝，最重要的是他要改变。他已经走投无路了，一个方法是跳楼自杀，另外就是寻找更好的出路。他没有跳楼，而是天天在找。所以碰见他是我的运气好，不是他运气好。

　　郭：彼此彼此。还有一个时间问题，另外，比如说你是点在这个地方，我要给他点的话，我是点在那个地方，可能会点偏一点点……

　　冯：点偏一点也没关系，时间长一点……

　　如果他碰到一个真正的好老师，一天就可以了。我也点偏了一点点，点得不重啊。他应该比现在还好。

　　你点得太好，他就奋斗力不够，你点偏一点点，他就觉得是自己打拼出来的嘛。如果你帮他，比方说他爸爸帮他，他投入的程度是百分之五十。他觉得他自己想通很多东西，他承担的责任就很大。病其实不是医生帮你治的，是你自己治的，我是假药治真病……所以他这样推崇我，我很惭愧。

　　郭：也不惭愧，这也是一个助力，一个机缘嘛。

　　冯：对，一个机缘。　

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