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科特勒指点中国营销 如果菲利普·科特勒博士在十年以前来中国，很可能仅仅是被几所大学请来请去，因为那时的中国企业对营销管理的需求还远远不及对“金点子”的渴望。然而，仅仅过了十年，当目前世界上最具影响力的营销管理大师科特勒先生，在上海金茂大厦公开演讲时，虽然每人听一天课程就要花上550美金，但仍然有二百多家国内外企业营销管理人员蜂拥而至，堪称人满为患。 在这十年间，经历了点子营销、标王之争、价格大战、广告大战之后的中国企业，几乎穷尽了所有传统和现代营销手段，似乎依然没有找到走出恶性竞争的途径、解决开拓市场艰难的困惑。尤其是随着中国加入WTO，国内企业面临的各个跨国公司又几乎都是国际市场上的营销高手。所以，科特勒先生的到来，无疑令对国际营销大师仰慕已久的“国家级”营销精英们趋之若鹜，希望能从科特勒身上找到问题的答案。 为此，本刊通过多方努力，争取到了与菲利普·科特勒博士面对面进行独家专访的机会。初见科特勒先生，早已令人熟悉的面容依然带有旅途倦容，但大师不愿意做任何稍许休息，迅即接受了我们的采访。 《中外管理》：中国企业进入市场经济的时间还不长，您认为他们在营销方面最先应该掌握些什么？ 菲利浦·科特勒：现在中国有众多不同类型的公司，如果是做出口的公司，首先应在国内建立起好的品牌，然后再向国外发展。去国外发展的关键是要看清目标国家客户的需求是什么，根据他们的需求生产不同的产品。 《中外管理》：但在国际上，中国产品给客户的印象是成本低、价格便宜，基本没有自己的品牌，您认为中国企业如何才能使他们的产品变成国际品牌？ 科特勒：品牌与产品成本低没关系，但称得上品牌的肯定要有很高的产品质量。日本很多产品也是低成本，但质量高，所以他们的产品在国外市场同样很成功。中国企业应该把其产品分成几个质量等级，根据不同国家对质量的不同要求把产品分销出去，形成自己的品牌。 我认为，中国的服装设计、汽车等都可以诞生世界品牌。虽然中国目前有些企业在为一些世界品牌“默默无闻”地打工，但这在企业起步阶段是可以的，以后要逐步加上自己的名字，努力打造自己的品牌。 第 1 2 3 页 下页：广告与市场份额是营销陷阱吗 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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