尽管“狼来了”喊了多年，但这次国际资本与国内企业经营管理层的相扑，使习惯于安享眼前旧营销规则的中国企业，对WTO的认识和感知终于不敢再停留于表象。我们看到，入世之后，中国新一轮的企业并购与组合将在劫难逃。在相对独立的环境里运行了这么多年的中国企业和中国资本市场，也将逐步走进全球一体化的进程中，中国企业的并购重组则必定在其催生下产生新的革命。在这个过程，是谁动了中国企业的奶酪？国内企业有没有觉察到这一点并尽快找出相应的对策？谁能最快地应对变化？

　　对于中国企业来讲，营销是什么？笔者曾接触过一位从南方接受过职业经理人训练的青年人。他告诉我营销就是堆头、渠道等等。从每年的中央电视台广告招标会上我们也可以看出：大众传媒由于具有即时接近广大受众的优势，致使许多人忽略了通信交流的根本目的、受众的素质和信息的内容等因素，通常不注意将市场营销战略的诸因素整合在一起。大众传媒为那些不思进取的懒汉们提供了过于简单的营销方法，所以也只有在中国才会出现“标王”。而像海尔这样从抓质量“一锤定乾坤”开始，全面实施品牌营销战略的企业，在国内屈指可数。几百集的动画片连同出版物《海尔兄弟》为树立其品牌形象以及品牌影响力立下了汗马功劳。而在海尔之外又有几家国内企业有这样的品牌营销思想？

　　多少年前雀巢就把营销活动从妇幼保健站、幼儿园做起，花费不多，收效惊人；555创意大赛在中国大地上掀起一场思维革命；诺基亚阳光计划2001在全国高等学府搞的热闹而富有成效；可口可乐的新人演唱选拔赛惹的少男少女们趋之若骛。时尚的、前卫的、科学的等等内容的品牌营销战略几乎和我们的中国企业不沾边。是这种战略浩资巨大吗？还是我们的国内企业就真的缺钱？如果看到中国企业每年广告的投入额，我们有理由相信这不是事实。红星乳品曾在大连市场做了一年的电视广告，辛苦的结果是到了年底，他们从大连市场撤了，剩余的产品被委屈的堆放在商场货架的角落。更多的企业是感叹媒体广告费用太黑，效果也难以达成，可又似乎没仄。他们也学了国外最新的营销理论，也请了国外的大牌咨询顾问机构，也空降了许多营销高手，可为什么还会出现春都之烂，实达的ST，秦池爱多们的悲剧？活学活用营销，并且懂得适时放弃旧营销是每一个企业的必修之课。史玉柱的东山再起无疑就是识时务者为俊杰的聪明之举，是一个喜爱品尝新鲜奶酪的营销经典。对于负责营销的人来说，关于营销的书是汗牛充栋，而恰在这个时候，宝洁告诉你，这一切只需要三句话就可以了：第一，让没有用你产品的人用你的产品；第二，让已经用你产品的人用得更多；第三，让用了你的产品的人就不要再用别的产品。一切的道理都变的苍白，事实就是如此简单。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

靠快乐营销赢得市场 （2004-12-16, 《糖烟酒周刊》，作者：李铁链） 跳出营销好做营销 （2002-03-08, 中国营销传播网，作者：陈江淮） 从《谁动了我的奶酪》到《情境领导》 （2002-01-21, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：刘昆、陈蕾） 新营销,路要怎么走？ （2000-11-29, 《销售与市场》2000年第十一期，作者：张树军） 中国·十年商战风云——商标篇（下） （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：春江）