理货的重要性，随着终端竞争的激烈，市场的瞬息万变及其知名品牌的示范效应，正日益被众多企业认知与重视。但是，相对来说，理货仍然是许多企业终端营销行为中的薄弱环节。

　　1、 应随时注意检查制造与保质日期，并注意保持终端上架产品的整洁有序。

　　2、 对需要规范陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应。

　　3、 在变换布场秩序较少的超市等卖场，要争取每半年左右变动一次位置，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉增加、刺激消费。但，这需要结合老顾客的卖场购买习惯。

　　4、 充分利用促销宣传品吸引消费

　　5、 要为理货人员或负有理货责任的销售人员进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，并增加协助搞好卖场关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货信息反馈及进行补货等责任。

　　6、 要为理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核。

　　在中国目前的绝大多数企业中，理货都是营销人员负责完成的。但是，由于企业营销管理人员、营销人员的惰性等因素影响，并没有真正形成“补货、理货就等于挤竞争对手之货”的市场化认识，以至许多企业都让对手钻了时间、空间差的漏子，或使自己少了钻这些空子的机会。　　

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