1．调查显示：保健品市场知名度与广告认知呈正相关关系，也就是说广告认知程度越高，则相应的知名度也高，但高知名度并不意味着高购买率。

　　2．在滋补类保健品中，购买知名比如下：　　　

　　2.1 蜂类产品

品牌/产品	购买率（%）	知名度（%）	购买知名比(%)
老山蜂王浆冻干粉	55.4	78.6	70.48
三精蜂王浆冻干含片	3.6	46.6	7.73
北京人参蜂王浆	2.5	12.6	19.84
蜂乃宝	0.8	6.1	13.11

　　从上表可以看出，老山蜂王浆冻干粉无论在购买率、知名度还是购买知名比等方面都高居榜首，在南京市场上处于绝对优势。而三精蜂王浆冻干含片虽然在购买率方面处于相对劣势，但它在大量的广告、促销等活动的冲击下形成了较高的知名度，侵分南京市场已经有了一定的基础。若三精有效地加强促销力度，在一段时期内有可能会出现销售额较大幅度的增长，但这种增长的幅度有多大，实现增长需要的时间要多久，还应考虑消费者对老山产品的满意程度以及消费者转换品牌的阻力，这些都需要进一步的市场研究来提供依据。

　　2.2 参类产品

品牌/产品	购买率（%）	知名度（%）	购买知名比（%）
万基洋参	32.8	83.3	39.38
康富来洋参	20.2	68.7	29.40
金日洋参	19.8	77.9	25.29
富元洋参	1.3	7.0	18.57

　　从上表可以看出，万基洋参在南京参产品市场上具有明显的优势，其购买率、知名度、购买知名比均远高于其他三个品牌；金日洋参的知名度较康富来洋参要高近10个百分点，但在转化为有效购买方面却比康富来洋参还低；富元洋参相对而言是弱势品牌，竞争力较弱。总的来说，参类保健品购买知名比较其他类产品高，说明这类产品容易被消费者接受。

　　2.3 其他类滋补保健品

品牌/产品	购买率（%）	知名度（%）	购买知名比（%）
红桃K	12.2	77.4	15.76
养生堂龟鳖丸	9.7	72.6	13.36
朗力福纯蛇粉	3.4	19.9	17.09
山东阿胶	1.3	31.8	4.09

　　　　　　　　　　　　　　　

　　从上表可以看出，红桃K的知名度最高，但在转化为有效购买方面存在一定的不足；朗力福纯蛇粉的知名度最低，但在转化为有效购买方面却优于红桃K和养生堂龟鳖丸。山东阿胶作为老产品具有一定的知名度，但其购买率太低，有必要调整其营销策略。

　　2.4 从广告角度来看，南京市滋补类保健品市场万基洋参的广告效果最好，金日洋参次之。老山蜂王浆冻干粉的广告效果相对较差，而知名度和购买率较高，这说明老山作为南京的本土产品在南京消费者心中有较强的地位，但同时也可以看出老山蜂王浆冻干粉在广告策略方面有必要进行适当的调整以适应市场需求。

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