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国内大米厂家创建品牌之路 7 上页：任何品牌的成功，好的品质是关键 (一)首先是在产品策略上： 1,产品定位要有技巧。 “有所不为才会有所为”。一个产品不可能满足所有的消费者，需要厂家定个位给它。很多大米产品，品质不错，但价位经常波动。消费者不能接受，经销商的利益也经常受损。如福建有一大米产品，产品从外观及口感都相当不错。厂家将它推上市场时，为了搞一个轰动效应，原来产品的成本要1.2元/斤，它在超市上卖0.99元/斤。一时之间，满城抢购。但厂家过后把价位拉上时，产品就没人问津了。定位不准，价格不稳，都是品牌的致命伤。 2,产品要求多元化。 单一品牌很难有大的效果。如有一个东北银珠米，米质很好，定价也可以。但它的经销商在恕苦，是由于零售终端每次对该产品的要货都很少，几包几包，经销商的送货成本不划算，不送又不行。而且，多品牌策略更有利扩大排面，拓展客源。在这方面，也有一些成功的例子：如深圳的盛宝粮油，原来是做代理泰国米起家的。后来，推出自已的龙佑米系列。并且开展了OEM(委托定牌加工)业务，在东北找加工厂加工，出自已的品牌，业务得到了大的扩张。 3,产品外包装设计务求精美。 食品的外包装设计是相当重要的，而大米产品越来越多，要让消费者一下就见到你，靠的就是包装。而且，包装好的产品往往可以卖个好价。但目前很多大米产品，外包装设计非常简单。都只是在大米包装加一个牌名，厂名地址和电话就没有了。其实在这一方面，投入不多，且能得到较大的回报，何乐而不为呢？ 4,注意名称与品牌标识。 看大米产品的牌名，就可知这个行业整体的品牌意识不强。有些包装只是简单地在袋上标”优质大米”或者是”东北大米”，要不就是”湖南丝苗米”等等。就是有一些有个品名的，标识也不明显。而且很多没有法律意识，品名和外包装图案都没有经过注册，一旦牌子卖开，就给人防冒，甚至商标或外包装还给人家抢注了。小厂家如此，但有一些大的厂家也出这样的错。如广东一个较大的大米生产厂家，有一个牌子卖开了一年多。但突然市面有一个外包装基本一样的产品出现了，而且人家外包装还写明：外包装已经注册，不得防冒。厂家一年多的心血算上白费了，这给厂家上了很好的一课。而大米厂家更很少有企业标识了，至于企业文化等东西更是从没有接触。 由于很多大米厂家的创立者，都是农民企业家，文化程度不高。你跟他说他的产品要起给个好名称，他会跟你说：他自已的名称也不好，但叫阿猫阿狗有什么不行，能发大财，人人都记得住你了。搞得你哭笑不得，你跟他谈品牌理念，更是白谈了。 但其实要说服这个企业家。可以跟他说：孩子出世不久，给他起名，就是要让人记住他。而且看现在的什么名人，都有一个好听好记的艺名或笔名，不想望子成龙了吗？而且给产品一个好的包装，就是要让他有一身好衣服上得台面。 第 1 2 3 4 5 页 下页：品牌要成功需要有好的品牌策略(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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