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国内大米厂家创建品牌之路 7 上页：品牌要成功需要有好的品牌策略(2) (三)，在渠道策略上： 1,要选好经销商。 好的品牌需要推广，要有好的业务员，也要有好的经销商来推广。很多大米厂家认为产品能销出去就好了，经销商的问题很少去考虑。其实，从选定经销商开始就产生很多问题了。 首先，很多大米厂家的经销商都在经销他们的竞争品牌。当你发现，你与你的竞争对手的信息是共享的，而且你的经销商还会拿你的竞争对手的条件来压你，你万分痛苦。而当你找其它做食品代理的经销商时，又会发现他缺乏你要的通路。大米需要粮食批发渠道，而且要有一点专业知识，大米厂家的人经常发现与经销商缺乏共同语言，产品销不出去。 只有找准经销商，并不时对他们进行培训，经销商才会认你这个厂家，这些牌子。 2,与合作伙伴的利润合配要合理。 大米行业确实相当薄利，有时利润每斤要用厘来计算，要靠卖一个量来得到利润。牌子卖开后，稍有不慎，经销商就经常冲货，搞得大家都没钱赚。最后，把牌子砸了。而当大米产品进入商场超市时，以为象其它渠道一样，价位不能加得太高。你以为你已经给了商场一个好价钱，它该满意了吧。但它们三天两头要你搞促销，一年要你七八个费；你跟他们说:我没钱赚了。你没钱还想进来?谁会信你没钱赚? 你赚钱了，你开心，可你的合作伙伴可就有意见了。而且大米还有一个行业特色，还要考虑社会责任。中国有句古话”谷贱伤农，价高民怨”，你价格定得不好，还有”米袋子”管你呢。大米厂家在利润考虑上，不仅仅是双赢，还要多赢。 第 1 2 3 4 5 页 下页：厂家不论大小，在乎施为 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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