|
|
|
|
国内大米厂家创建品牌之路 7 上页：品牌要成功需要有好的品牌策略(1) (二),其次在广告宣传策略上： 1,要有好的广告创意。 看到人家其它产品上了广告，销量就上去了。就急急忙忙做一下广告跟上，效果往往不理想。市调没做，产品没有自已的特色，抓不住目标消费者的眼光。大米的广告很少，广告能获奖的更少。 但也有一些企业在这方面取得过成就：如94年蓝色创意广告公司为金福米业做的”广州正在吃它”系列广告，就取得了94年度<<广州日报>>优秀广告商品类广告金奖。这次广告用系列的形式，展示了金福米业的加工技术，并突出了其”配方米”的概念，取得了很好的效果，94年金福米的销量是其上一年的2.2倍，这个广告功不可没。 2,媒体的选择要慎重。 大米是微利产品，面对越来越高的电视广告费，你花得起吗？而且，花了就一定有效果吗？95年有一个大米生产厂家在国内广告费花了600多万，但当年的销量上不去反而跌下来了。而去年也有大米上了中央电视台，但播不了几天，就赶快停下来，费用支撑不了。 而其实广告媒体是多样的，不一定要采用电视广告，还有众多的方式可以选择。如报纸，横幅，海报等等(我可不是拆电视台的生意)。在销售终端的广告更加有效，而且可同时强化终端建设。终端不强，广告做得再好，都会打很大折扣。 3,广告费用一定要合理。 虽说商场多变，不一定要量入为出。但广告费投入过多，各方面工作没配套，销量上不去，利润下降，厂家的生存就有问题了。不要说是大米这个微利行业，如家电、化妆品等，好几个大厂家不就是做广告做得太大，把自已给做死了吗？很多业务员销售拓展不开的时候，都会向老板要求”广告开路”，而不想踏踏实实开发客户出来。厂家倒了，他就走人了事。 因此，大米生产厂家在做广告预算的时候，也要把销量预算和利润预算做出来。 第 1 2 3 4 5 页 下页：品牌要成功需要有好的品牌策略(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
