销售人员是企业流动性最大、最不稳定的一个群体。稍有不测，销售款便可能被其卷逃；或因工作接不上手而连应收帐款客户的地址都找不到。

　　一、 与销售人员签定回款合约，作为考核指标与其薪酬、晋级挂钩。

　　二、试行上有详细付款时间与数量等内容的客户付款反馈表制度。此表向公司领取，客户见表并填写后才能付款。此表并连同所收帐款一起上缴单位财务部门。

　　三、设立只能存不能取储蓄卡帐户。

　　四、实行协助商家收款双保险制度???凭商家委托书收款，凭商家签收单交款。

　　五、业务主管与财务部门都应建立、健全客户档案、已收帐款及应收帐款客户档案，以应不测、以便催促与催讨。

　　六、有冲劲的销售人员可能是打市场的首选，但在守市场及保证销售队伍的稳定之时，则可能不再适宜，因此必须对他们加强控制及灼减。

　　七、对销售人员实行经济担保人制度。

　　九、 要营造尊重人、信任人、善用人的氛围，以消除销售人员的戒心和保障销售队伍的稳定。　　

　　上述仅为笔者的抛砖引玉供启发、参考之谈。事实上调研已经证明：实施交货前的事前控制，约可防止70%应收款的拖欠；进行从交货到合同约定货款支付日的事中控制，约可避免35%应收帐款变成呆坏帐；拖欠发生后的事后控制，则约可挽回41%的呆坏帐损失；倘若实行全程控制，则约可减少80%的呆坏帐发生(数据来自东方管理中心)。

　　要“捂死”呆坏帐，就赶快根据你自身的实际，对销售环节、应收帐款等进行全程控制、严细管理吧！

　　作者李政权为自由撰稿人/自由策划人, 联系电话：0871-6691162、013888469854, 电子邮件： 1stpowe4830@sin.com , 欢迎您与作者探讨您的观点和看法

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