怎样减少呆坏帐？一直都是广大厂商头疼并绞尽脑汁难得其解的难题。追本求源，不难发现：呆坏帐往往是在新产品或无过硬品牌力量支撑的产品行市时；因市场铺货、销售指标无情，盲目追求铺货率时；对销售环节及市场人员的管理不善时；促销政策失控或政策执行偏差时造成。但原因易找根却往往难除。因为，实际上只有两条路???其一、研发供不应求产品创造卖方市场；其二、对交易环节全程控制、严细管理才能有效减少呆坏帐。前者不够现实，后者说说容易做起难。否则，我们就不会出现如此恼火、如此多的呆坏帐现象。

　　哪到底该怎样实施全程控制、严细管理，才能“捂死”呆坏帐呢？　　

　　一、 应对目标分销商的资信、销售业绩、财务状况、业主习性、有无拖欠前科等进行充分调研。在调研中可向熟悉的批发商及相关领域的企业同行请教，以求详真。

　　二、应明确并最先从重点目标卖场开始铺货，以尽量达至销售指标且减少因大量的盲目铺货带来的应收帐款风险。　　

　　不要妄想，你的一个好的分销商能帮你减少多大的呆坏帐损失。因为，分销商也不愿埋下呆坏帐种子，况且其市场经验充足，更不会盲目铺货。这就是，我们常常听到埋怨分销商进程太慢的主要原因。　　

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