第三、正如推出加量产品冲击原来包装产品一样，如果两乐结束促销活动，想把产品结构恢复到原来的那样，消费者、渠道成员是否会接受的不确定性可能迫使两乐这次针对新春的促销活动将无限期地进行下去，长期减少产品的利润，这次“加量不加价”的促销活动反而得不偿失。最后，两乐产品线拓展的策略为公司增加了额外的管理成本。加量产品的推出之前所进行的市场调查、生产线的改造等步骤，产品推出时卖场堆头的重新摆设、大量广告的支持等营销活动，还有促销活动的控制、管理，无不耗费着两乐的精力和财力。虽然两乐品牌的知名度高、美誉度好，但是饮料市场竞争激烈的特点使这两种优势很难转化为消费者对品牌的忠诚。饮料市场特别是碳酸饮料市场终端的控制比其他的营销手段效果更为直接、明显。现在两乐在城市面临果汁饮料和茶饮料的双重夹击，在农村面临非常可乐、健力宝等“民族饮料”的顽强抵抗。两乐把资源投放在产品线拓展上面肯定会影响渠道建设的力度，这种资源分散的做法，就算对于可口可乐和百事可乐这样的大公司来说也是绝对有害的。　

　　可以看到，这次两乐的产品线拓展都同时采用了“加量不加价”的方法。在可口可乐和百事可乐的碳酸饮料产品占了中国碳酸饮料市场绝大部分的市场分额的情况下，他们仍然采取这种相当冒险的策略，其所受到的竞争压力不是来自碳酸行业的内部，而是来自碳酸饮料的代替产品。于是，两乐企图借新春机会通过大规模的促销活动来巩固自己在中国饮料市场的领导地位。但是，在两乐实施大规模促销活动的同时，也为我们的“民族品牌”饮料产品提供了市场机会：（１）两乐的促销活动进一步打压了渠道成员的利润，如果我们碳酸饮料企业能提供一个可以保证渠道成员足够利润的产品，相信渠道成员会更欢迎。（２）在面向家庭和集体聚会消费群体方面，产品主要还是两乐的碳酸饮料产品，非碳酸饮料产品仍然很少，非碳酸饮料的市场空间仍然相对较大。（３）如果两乐在节后恢复原来的产品结构，肯定会造成一部分渠道成员、最终消费者认识上的混乱，碳酸饮料企业可以藉此时机推出自己企业的面对家庭和聚会消费群体的饮料产品，适时、充分地利用两乐“加量不加价”的促销余波。　

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者工作单位：广东外语外贸大学工管学院；电子邮件： alwaysdoubleh@sin.com

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