2、如何进行宣销活动场地的选点？

　　答：选点的要点是人流量大、居民区集中点、人群文化素质高、购买力强、场地整洁开阔、对周围的影响力、场地费低或不要费用——

　　1）寻找直接需要产品的地方，如：老人院、社区居委会；

　　2）寻找容易理解产品的地方，如：科研单位及大专院校；

　　3）寻找人流量大的地方，如：终端店门口及公园。

　　3、宣销活动场地布置有哪些注意事项？

　　答：场地部置的注意事项——1)氛围要好；2)横幅能拉的要拉；3)展板要按规格集中树起来；4)桌子能放几张就多放几张；5)立牌要多放几个；6)宣传广告纸要多粘几张，能让来往顾客容易看到；7)有品牌伞的一定把伞撑起来,撑起来后效果就不同了，以增加产品的信任度；8)促销代表的解说,行为是否得体，不要随意攻击竞争产品；9)促销代表的态度是否积极； 10)咨询桌上要整洁,无杂物；11)台布要干净；12）促销人员要佩带胸卡；13)场地布置应有立体感,突出促销活动的氛围；14）突出乐力的品牌及公司的企业文化，提高知名度；15)场地布置应结合选点的位置,布置便于为顾客服务,同时对整个场地有控制感，以便应付突发事件。

　　4、评估促销活动成败的几点要素？

　　答：１）采点选择的准确性；２）销量的多少有无递增；３）促销代表工作态度 ；４）促销医生的专业知识水平；５）现场的氛围营造；６）促销人员服装是否统一；７）促销活动后是否有顾客提起那次活动；８）促销人员和促销医生是否能耐心细致巧妙地讲解；9）周围环境的药店销量提升如何。

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