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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > “乐力钙”宣传销售推广实操手册

“乐力钙”宣传销售推广实操手册


中国营销传播网, 2002-03-15, 作者: 门春, 访问人数: 8306


7 上页:怎样开展乐力钙宣销的绿色通道(1)

  2、开展“绿色通道”推广乐力钙会有哪些常见困难(附举例说明)?

  答:1)产品的品牌知名度不高且同类产品竞争激烈。

  2)产品的价格较混乱给乐力销售带来困难,利润空间太小不能刺激销售人员热情。

  3)会有一些客观因素。如:售药发票不能及时提供,公园、药店的场地费用太贵。

  3、怎样巩固发展宣销网络工作中的骨干(附举例说明)?

  答:1)经常鼓励做得好的地方。诚心以待,经常沟通交流如:谈谈家庭情况过往的工作经历,以公司产品的前景是否有信心等。

  2)巩固强化对业务、产品知识的理解能力,解说能力并加强对同类产品的了解。

  3)将骨干的工作与他们切身利益挂钩。如:商业回款、销售提成等;

  4)必要时权力要下放,使他们参与销售计划的制订等,勇于承担起责任来(对年青人尤重要);

  5)对不合格者的批评是一定要进行的,因为这同时也是对合格者的鞭策与肯定。

  6)做为主管自已也要对自已的过失勇于认错,能乐于接受意见。这样自然而然会形成注重集思广益局面。

  7)当经济收入到一定的层次后他就需要成就感。这时委以重任(比如升职)或进一步地授权就可巩固骨干。

  8)开始工作时在促销这一天准点赶到。但有时也会晚到,注意让他们自已干。这时促销代表们或许会出错,只要不是原则性的。我们可以原谅,因为出错了才会加深印象;

  9)提前发布活动消息,做好宣传资料在目标区夹报工作。

  此文撰写时间:2000年5月

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