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活力28：瞬间芳华 7 上页：扩张的失误 1998年，在电视上久违了的活力28开始在新一轮的广告轰炸，“活力依旧，常伴左右”的脉脉温情似乎在昭告世人活力28的重出江湖。但细心的人们发现，新一代的活力28已经开始采用德 国配方，而广告之后，那句被人熟知的广告语也随之消失，取而代之的是“美洁时公司出品”的字样。 很显然，此活力28已非彼活力28。这是怎么回事呢？ 1994年，活力28的销量达到历史的最高峰：9万吨。但繁荣之下，是大量呆死帐的堆积。当时活力28的政策相当好，销售人员只管卖货，无论账到与否，都可以照拿提成。到年底，公司专门成立一个清欠小组去全国各地收钱。由于不能及时的对应收账款进行处理，再加上直接人员又无相关处罚责任，所以一大堆烂账死账堆积。而除了洗衣粉可以贡献利润外，其它的产品都在亏损。就这样，当应收账款达到近一个亿的时候，活力28再也撑不下去了。祸不单行的是，销售渠道也转向了私营批发，由于没有这种基础，活力28的网络也开始萎缩，销量急剧下滑。 严峻的企业形势让活力28忧心忡忡，为了寻求突破，重焕生机，首先想到的是上市募集资金。但上市之路遥遥不可及，时间已不允许活力28再有拖延，无奈之下，活力28选择了合资。其实在这之前，著名的宝洁、联合利华等都找过活力28谈过合资，但条件却是要连品牌一并合资。对于当时威风凛凛的一面民族大旗来说，当然不可能这么做。而这时要看别人的脸色，还得守住自己的品牌，该是一件多不容易的事。几经周折，活力28与德国邦特色公司谈定了合资事宜。现在看来，按合约上订的，对活力28还是很有利，虽然品牌给了德国，但规定每年的广告投入不得低于亿元，如果每年的产销量达不到规定的额度，中方有权收回品牌。因此，在一片国有品牌合资以后被打入冷宫，并从此销声匿迹相比，活力28的合资不丢牌的确值得借鉴。有点遗憾的就是活力28的品牌加上一套先进的洗衣粉生产设备才作价7000万元！ 就是这点小小的遗憾，却成了再也无法弥补的悲哀！ 合资以后，活力28也顺利上市。但活力28这个上市公司却不再生产活力28品牌的洗衣粉，这的确有些让人啼笑皆非。丧失了品牌的活力28集团必须再创造一个新的品牌。“波尔”就这样应运而生了。波尔源自活力的英文Power的谐音，这个更像外资品牌的洗衣粉在很长一段时间让经销商、消费者感到迷惑。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：无奈的合资(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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