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中国家电产业发展的十大走向

中国营销传播网， 2002-03-21，作者: 罗清启，访问人数: 5795

品牌渠道成为主要销售渠道

　　目前承担中国家电每年300多亿美元销售额的是几十万家规模非常小的各类代理商。而主要的家电销售“巨头”江苏苏宁、北京国美、山东三联的年销售量仅在10亿美元左右，市场占有率不到5％。中国的家电销售商，基本上处在自采自销的“小农销售”时代，整个行业的运作成本居高不下。随着市场的进化，专业化分工的加强，未来10年内，以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的原因将全面撤退，而其他巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道的连锁店。与家电企业的竞争一样，今后的家电市场也会是仅有3到5家品牌渠道与沃尔玛们在中国市场上同台竞技。　

家电价格大幅度降低

　　除了少数的新品与高端产品之外，基本上所有的家电将成为最普通的家庭消费品。企业管理水平的提高，运营成本的下降，以及加入WTO后国际采购原材料关税的大幅度下调，流通渠道的变革带来的流通成本的降低，中外品牌的激烈竞争等因素都将使家电的价格变的更加便宜。据测算，10年之后，同等家电产品的价格将比现在下降40％左右。

家电工业园被卖掉

　　中国品牌家电的终极运营模式是品牌的发展。随着经济的快速发展，中国家电企业已经迎来了“企业内制造业”的剥离趋势，家电企业将实现“脑力”与“体力”的清晰分工，最终的市场幸存者——强势品牌将成为技术与服务的品牌经营商。他们制造层面的运营将全部外包，为他们的品牌创建而建造的制造业工业园区将被转卖给专门的制造运营商。

　　品牌家电商最后的整合结果就是只剩下仅有的几家，真正的组装商的数量也不会很多，他们会承担起专业的规模化的采购、组装制造、配送等物流层面的工作。在未来的10年中，我们将会看到一种新景象，专业组装品牌的生产线上将流动着不同品牌的产品。由此可见，一个大规模的家电工业园转卖浪潮已经到来。

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关于作者：

	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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