1． 创意要求产生购买力或独特性，除了产品和品牌要有特质或独特性之外，最重要的是界定广告的信息时，一定要找到一个诉求要点。

　　2． 诉求要点，就是要达成企业产品在广告里的行销目标，每次广告活动都要清楚它的目标。

　　3． 只要界定一个诉求重点，其它都不要说就足以影响消费者去试用。

　　4． 很多产品广告的诉求重点都太复杂，它的来源有两个方面。

　　①． 客户对广告实际所要达到目的，担心达不到预定效果，而产生的不安全感。

　　②． 广告代理商对策略性思路不明确和不清楚。

　　5． 如果不确定的时候一定要进行调研，调研可以告诉你不足之处，有着很好的参考指标。

　　6.如果不能及时知道现在消费者在想什么跟不上他们的节奏，怎么能领导市场先机，创意商机。　　　

　　7． 重点事实上就是一个策略，但理由一定要简单。　

　　8．产品开发要做三方面调研

　　① 产品开发调研

　　② 品牌调研

　　③ 广告调研

　　9．通过在各个市场上做大量的调研，并在上述三点到一举很高的分数，才能进入市场获得成功。

　　10．一个品牌要想成功地领导市场，诉求重点、策略的界定是非常重要的。

　　1． 现在市场上能看到很多品牌善用价格战，而且证明非常有效，尤其在二级和三级经销市场，可是不要忘记价格不是品牌的唯一价值。

　　2． 成为市场领导牌，不要认为价格界定品牌成功，低价进入只是争取第一次认识消费者的机会，低价可能是有效、快捷的，但品牌是一个马拉松的长远之战，仅用价格是吃不消的。

　　3． 关键是价格有没有提供品质，如果价格超过消费者所接受的价值，就会遭到拒绝，事实上品牌最终就是价值大于价格。

　　4． 品牌的个性确定品牌的价值，所谓品牌个性就是品牌给消费者的印象。

　　5． 个性不同，就会产生各自不同的拥护群，这是值得思考的，品牌个性差异是界定品牌的山头重要因素。

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