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白酒分销商角色定位 7 上页：分销商对自身角色的困惑(1) 2、分销商角色从简单的送货贩卖转变为企业在区域市场的物流管理中心，承担商品在终端市场的覆盖、维护和生动化的管理职能； 3、分销商角色从向企业索取信息转变成区域市场的信息反馈中心，保证终端信息及时、准确地向营销管理中心传递；保证营销中心的市场执行策略准确、及时地向下游网络成员传递； 4、分销商角色从区域市场的垄断经营者转变为区域市场服务中心，承担网络维护，市场维护，品牌维护的责任，保证白酒企业在区域市场对品牌服务的高效和完善； 我们知道，很多白酒企业依旧在对广告轰炸乐此不疲，依旧对通路重奖情有独钟，但是，许许多多的外资企业、具备先进营销管理理念的现代企业在无声无息地建设自己的物流网络，建立自己在区域市场的战略合作伙伴。可口可乐的“101伙伴计划”，宝洁公司的“经销商伙伴战略”正在开展得如火如荼。他们在考虑如何争夺更多的货位，更大的陈列面和更好的陈列空间；他们一如既往地坚持拜访网络成员、出货、理货，不断地在终端开展产品生动化、营销娱乐化工作。他们的品牌推动活动和消费者拉动活动在分销系统的通力协作中不断促进品牌的活力——从这些现象我们看到，我们的白酒企业在经营中落伍了，我们的白酒分销商在竞争激烈的市场中迷失了。在商业业态日新月异的今天，分销商再也不是传统意义上的分销商。在新局面中，白酒企业对分销商的定位必须调整，分销商应该清醒地认识到自己的角色定位，从而为迎接更加激烈的白酒品牌大战做好准备。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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