五、营销网络盲目求大

　　受三株等企业营销模式的影响，许多企业在构建自己的营销网络时，盲目求大，覆盖面越建越宽，希望象三株一样建立起“仅次于邮政网的营销网络”，触角伸到了各县甚至到了各乡镇，自己产品的目标消费群极少的边远山区也不放过，努力做到“一个都　不能少”。但到头来却发现自己给自己背上了沉重的包袱。原因有三：

　　一是超前发展，保证网络运作的成本太高，企业往往没有足够资金维护每一个区域市场。

　　二是企业的营销管理水平跟不上，造成网络失控，风险加大。

　　三是盲目求大造成市场良莠混杂，盈利水平高低不齐，甚至有的区域市场长期“倒挂”，由于企业求大的心理“作祟”，又做不到“断臂求生”，拖住了企业发展的步伐。

　　六、盲目“傍大款”

　　案例：某饮料生产企业在构建自己的营销网络时，将经销商的门槛抬得很高，希望以此募集到有实力的大经销商。虽然这一目的已经达到，但市场运作情况却很一般。原因在于实力强大的经销商“客大欺店”，用自己的实力与渠道与厂家讨价还价，条件十分苛刻，厂家成本加大。同时，实力强大的经销商经营的品牌很多，经营中顾此失彼，一旦企业支持不够多，该品牌就成了“后妈的孩子”，很难在市场上有所作为。如该企业的经销商中有一家实力很大的营销公司，年销售额达亿元，但由于该公司只做批发，渠道工作做得很不细致，同时又“贪心不足”，不愿把利润空间多让给做零售的二批，结果，不少二批转销其他产品，该饮料企业在该区域的市场份额因此而减少了40%，并有逐渐失去该市场的风险。　

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