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业态移植战略——世界零售巨头进军中国的命门所在 7 上页：零售业态的涵义 当前，很多人认为，既然零售商国际化主要有两种战略：标准化战略和本土化战略。那么与之相适应，零售商的业态移植战略也有两种：照搬战略和调整战略。 具体而言，照搬战略就是将全球市场视为完整统一的市场，强调需求的相似性，认为生活在不同地区的居民有相似的消费倾向和偏好，更乐于接受相同的产品和生活方式，从而在全球范围内实施标准化管理，采用统一的经营方针，统一的形象设计，统一的商品品类与陈列，统一的销售方式与服务流程，统一的商品价格定位，统一的物流配送，统一的广告和促销。也就是说，零售商在进入其他地区时对其原有的业态原封不动的照搬，故称之为照搬战略。 而调整战略则是按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力适应各国的市场环境，主张零售技术的本土化转换。针对各国的消费需求的特征，提供不同的产品，制定不同的价格，采用不同的销售服务方式，选择不同的广告促销手段，分别满足不同国家顾客的需求，在业态移植过程中会因地制宜，做出相应的调整，故称之为调整战略。 于是很多人就认为，由于零售商的原地区与中国存在着一定的差异，对现代化的业态移植很大的限制，而且由于不同地区纷繁复杂的需求，供给和竞争环境，使零售商无力获取有针对性的全球优势，所以零售商应该依中国的条件对业态进行调整，也就是说，人们走进这样一个误区，认为零售商从原地区向中国进行业态移植时，倾向于对业态进行大幅调整，但是，零售商进军中国进行业态移植的实际情形并非如此。 第 1 2 3 4 5 页 下页：售商进军中国的业态移植模式 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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