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业态移植战略——世界零售巨头进军中国的命门所在 7 上页：售商进军中国的业态移植模式 由上文所述可知，我们对业态移植的理解，应该建立在业态变动的形式和这样做的具体原因的基础之上。为了识别零售商在进入中国时所采用的业态移植战略，我们讨论了驱使零售商采用四种不同业态移植战略的具体动机。而每一种业态要素变动形式和每一种具体的动机都可认为是一种业态移植战略。故此可以将零售商进军中国的业态移植战略分为如下六种: 保护全球定位战略 这种战略在业态移植过程中不做任何变动，其动机在于保护和维持零售商在全球各细分市场的定位。以前，人们也认识到了全球市场细分对零售商的业态移植起着很重要的作用，但只是着重于讨论这些细分市场给其全球化经营带来的机会。 这种业态移植战略和具体的零售商所追求的利基市场往往只是很小的一个市场。为了适应当地消费者的要求，零售商可能会为了提高销量而适应其他消费者或满足细分市场附加的需求，这样他们就会面临对部分业态要素进行变动的压力。这种情况在中国是很典型的。 机会主义战略 采用这种战略的零售商的目标是为了充分利用中国的种种机会。追求这一目标的零售商为了完全把握各种机会而愿意对业态要素进行大量变动。最极端的一种情况就是建立一种新的业态。采取这种战略的零售商可能是看到了两种机会：其一是他们与当地的政治，经济和个人联系，其二是供求关系的不平衡所提供的机会。采用这一战略的零售商分为两类。第一类是没有零售业态、零售战略考虑的零售商。他们高度灵活，对各种商业机会反应迅速。第二类是认为其原有业态在中国生存和发展的潜力很小的零售商，为了适应这个蓬勃发展的新兴市场的需要，决定采用新的业态。 “先锋”战略 采用这一战略的零售商主要是受其全球战略观点的影响。根据其全球战略的而采用具体的业态移植战略，将业态移植看作是贯彻其全球战略的一个步骤。当中国是一个“先导”地区时，零售商就会采用“先锋”的业态移植战略。“先导”地区的重要性在于，如果零售商的业态在这个地区能够取得成功，就可以在其他地区采用相似的业态。所以，零售商最重要的考虑就是要发展一种完全适合中国环境的业态。 通常，国际化经营经验丰富、拥有全球视角的零售商倾向于采用这种战略。值得注意的是，采用以拥有大量业态为基础的业态移植的零售商，实际上将在中国发展业态作为其这一战略贯彻执行的早期成果。 第 1 2 3 4 5 页 下页：零售商进军中国的业态移植战略(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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