省级公司作为医药企业的基层组织，是医药企业销售的中坚。在广泛适用的“以销定产”的经营思路下，省级公司运营情况更是医药企业经营状况的晴雨表，直接关乎企业的可持续发展。销售经理作为省级公司的负责人，肩负着将公司发展壮大的使命，医药企业对其管理与提升成为省级公司管理的重中之重。

　　省级公司是医药企业营销政策的执行组织，企业必然对销售经理的品格有较高要求。而现实中，销售经理人格魅力的缺失是一个突出问题。即便在大型医药集团，自私、狭隘的销售经理也并不鲜见，为一已利益，侵吞公共费用，克扣业务员应得收入。而业务员迫于经理的淫威及现实就业的困难，忍气吞声，只好将怨恨追加到医药企业，他日易主不在话下，遑论“忠诚”之心？！如不“内强素质，外塑形象”，只会损害企业的凝聚力。

　　太史公说：其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。从这个意义上讲，销售经理应是“讲学习，讲正气，讲政治”的典范。同时，要求销售经理在在工作实践注重个人修养，做品德高尚的人，秉公办事，严于律己。

　　有了上述的前提，销售经理才能在个人利益与企业利益间将全心移到企业利益上。

　　销售经理是医药企业的形象和旗帜，他的人格决定了省级公司发展的好坏。史玉柱提出个人“德是基础，才是标准，做企业的道理同做人一样”（见《21世纪经济报道》2001.2.12第29版），这可以作为销售经理选拔的参考。

第 1 2 3 页　　　　下页：对销售经理的量化考核 8

相 关 文 章（共8篇)

2006，医药企业如何突破降价困局？ （2006-03-30, 中国营销传播网，作者：左亮、彭春雨） 医药企业，到底哪一针能扎出血？ （2005-07-12, 中国营销传播网，作者：李武菁、许永平） 品牌药企直面终端危机 （2005-04-27, 中国营销传播网，作者：李从选） 医药企业销售模式转型 （2002-10-24, 中国营销传播网，作者：关宏鸽） 中小型医药企业如何有效控制货物风险 （2002-08-27, 中国营销传播网，作者：袁舰波） 医药企业　营销如何创新？ （2001-11-22, 中华工商时报，作者：刘海峰） 医药企业如何培训经销商 （2000-07-17, 《销售与市场》2000年第三期，作者：李生校） 医药企业的发展契机 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第十一期，作者：郭胜民、范晓雯）