2、概念“秀”。不断的推出一些新概念，新亮点，抓住人们的“眼球”。中国的各大家电巨头都是作“概念秀”的行家，当然我这里并没有任何的贬义，只是客观的探讨以下他们的做法。家电行业的概念战可归纳以下几种。“环保”概念，海信推出的中国001号环保电视、各种无氟冰箱；“健康”概念，创维去年推出的“健康逐行王”，“健康影音王”等系列健康电视；“绿色”概念，如厂家推出的各种能杀菌或抗菌的绿色空调、绿色冰箱等；“网络”概念，海尔开发出可从海尔网站下载崭新的洗衣程序、菜谱的网络洗衣机和微波炉等。当然，还可以向大家介绍一个更为叫绝的案例，有位叫斯宾塞·约汉逊的美国人“秀”出了奶酪这个概念。再加上央视国际的对话节目给以推波助澜，大张旗鼓的作了一场奶酪“秀”。《是谁动了我的奶酪》一书在各地纷纷脱销，一时间使得京城纸贵，网上、网下人人言必称奶酪……。

　　3、美女“秀”。众所周知，在广告创意中有一黄金法则即3B原则，所谓3B，是指美女(Beauty)、动物(Beast)、婴儿(Baby)，在这里美女广告最利于操作，且最能引发人们的关注率，因此以美女为题材作秀常被商家使用。在各类护肤美容、保健、时尚服装的广告中，消费者对各种美女广告早已是司空见惯。在眼下的手机广告大战中，最早波导于1999年底花几十万美金请李玟做了形象代言人，随即厦新手机请了赵薇，首信则请伏明霞，而TCL更是花了一千万元邀请韩国第一美女金喜善做为TCL手机的形象大使。强劲的明星攻势在国产手机厂商中尤为突出。美女的威力如此之大，以至有人惊呼“美女经济”时代的到来。

　　4、名人“秀”。据说著名的营销策划人叶茂中曾说他特伤心的是，做广告人十一年，直到第九年才恍然大悟：请明星作品牌代言人最便宜，尤其是新品牌，它可以将明星原有的社会效益嫁接到品牌上。在国际上，最令人瞩目的名人广告当数著名摇滚歌星迈克·杰克逊为百事可乐和篮球飞人乔丹为耐克运动鞋所作的广告。在我国，从早些年的潘虹为上海霞飞、李默然为三九胃泰拍摄的广告，到现在的孔令辉为安踏运动鞋、周星驰为步步高复读机所做的广告，各类名人“秀”可以说是有增无减。但在众多的名人“秀”中，较为成功的应数周润发的“百年润发”，大多数受众一提到周润发就想起“百年润发”；比较不成功的是刘德华的“奥妮”，因为广告中说：“黑头发，中国货”，而现实中的华仔已染了黄发。

　　5、价格“秀”。很多人一提起价格“秀”，就会联想起家电领域的价格大战。其实，降价作为一种营销策略本身并无非议，关键是产品降价，但产品质量和服务质量不能降。在我国的彩电和电脑领域，很多知名公司如长虹、联想等采用了高质低价的策略，使得市场分额稳步增加。但如果，在降价过程中伴随的低质低价，售后服务差等问题，就回导致消费者对企业产品的期望有偏差，企业的可任度大幅下滑，这对企业的长远发展会带来恶性影响。同时，价格“秀”也并非但指低价格，就象奔驰、劳斯莱斯、凯蒂拉克等世界名车自始至终采用高质高价策略，在公众心理有着不可动摇的豪华与气派的定位。价格“秀”要是“秀”的好，不仅能促进产品销售，还能提高企业的整体效益。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共5篇)

针对“飘一代”的伙伴营销 （2003-04-11, 中国营销传播网，作者：肖明超） 营销菩提树：从根到花建立长久品牌 （2002-06-17, 中国营销传播网，作者：丁亚俊） 酷（Cool）文化与市场营销 （2002-04-27, 中国营销传播网，作者：耿斌） 广告：做秀或务实 （2001-07-19, 中国营销传播网，作者：丁亚俊） “酷”的营销，挑战传统 （2000-07-17, 《销售与市场》杂志社，作者：王海忠）